衣柜企業(yè)全方位變革 激活淡季衣柜市場(chǎng)

    七八月，一直是衣柜市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季。過(guò)去，一些衣柜企業(yè)在這段期間多采取價(jià)格戰(zhàn)等方式來(lái)提升淡季的銷(xiāo)售量。然而，近年來(lái)，隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品品牌等方面，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上已吸引不了消費(fèi)者的眼球。衣柜企業(yè)要真正激活淡季衣柜市場(chǎng)，需要在銷(xiāo)售心理、營(yíng)銷(xiāo)方式、品牌塑造上進(jìn)行全方位變革。

    改善銷(xiāo)售心理

    據(jù)調(diào)查，家居賣(mài)場(chǎng)中很多單品商家面對(duì)7、8月淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的局面均表現(xiàn)出“無(wú)所謂”的態(tài)度。甚至有商家表示，淡季歷來(lái)如此。如某商家就表示，“銷(xiāo)售不好的也不是我們一家，順其自然就好”。因此，要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’?！?

    業(yè)內(nèi)相關(guān)專家也認(rèn)為，銷(xiāo)售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對(duì)客觀不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷(xiāo)售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營(yíng)銷(xiāo)力度，帶來(lái)增量，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

    轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式一直都是衣柜企業(yè)老生常談的話題，然而真正落到實(shí)處的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式卻少之又少，近年來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)或許能算上一個(gè)創(chuàng)新，但隨著企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入微營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域，其方式方法多半也是換湯不換藥;久而久之，微營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)淪落至傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的輪回中，無(wú)限重復(fù)的話題讓消費(fèi)者對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)興趣也是日漸微弱。

    因此，衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)該回到最本質(zhì)的“新”意上來(lái)，可以從別人的成功模式中借鑒參考，但不能生搬硬套，只有這樣，衣柜企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)路上才能真正的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

    重視品牌塑造

    業(yè)內(nèi)人士表示，在傳統(tǒng)淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好道路。

    同時(shí)，售后服務(wù)質(zhì)量也會(huì)影響衣柜市場(chǎng)的銷(xiāo)量。良好的售后服務(wù)會(huì)提升商家的口碑，例如很多知名大型賣(mài)場(chǎng)一直注重售后服務(wù)質(zhì)量，提供免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)。不僅如此，還推出諸如30天退貨保證的政策，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿發(fā)生變化時(shí)，在不影響商品二次銷(xiāo)售的情況下，可進(jìn)行無(wú)理由退換。

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