借力反周期營(yíng)銷 衣柜企業(yè)逆勢(shì)崛起

    經(jīng)濟(jì)周期與衣柜企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，衣柜企業(yè)銷售也會(huì)隨之產(chǎn)生困境。如今，衣柜市場(chǎng)又進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，如果每個(gè)衣柜企業(yè)均服從于這一周期規(guī)律，在淡季無所作為，那么企業(yè)想在旺季有較大發(fā)展也會(huì)增加難度。相反，如果有衣柜企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當(dāng)然也會(huì)給衣柜企業(yè)帶來額外風(fēng)險(xiǎn)。

    經(jīng)濟(jì)周期影響企業(yè)生存

    市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，對(duì)于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競(jìng)爭(zhēng)者并不重視，或者無暇顧及，使中小衣柜企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場(chǎng)需求減少。同時(shí)，大衣柜企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小衣柜企業(yè)的生存更加艱難。

    反周期營(yíng)銷 助衣柜企業(yè)逆勢(shì)崛起

    面對(duì)不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的衣柜企業(yè)，需做好反周期營(yíng)銷，助衣柜企業(yè)逆勢(shì)崛起。

    在資本優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上并購(gòu)。營(yíng)銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額。依據(jù)市場(chǎng)相關(guān)原則，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場(chǎng)排位靠前的衣柜企業(yè)如果想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時(shí)，大衣柜企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或有意向被并購(gòu)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時(shí)進(jìn)行并購(gòu)，相對(duì)于經(jīng)營(yíng)鼎盛時(shí)期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的窗口。

    聚焦公司核心業(yè)務(wù)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，一般愿意發(fā)揮品牌價(jià)值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及有效資源發(fā)揮**效益。

    渠道管理與品牌建設(shè)同行。在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營(yíng)銷渠道的過程中，很多衣柜企業(yè)也意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。衣柜企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。

    在傳統(tǒng)淡季，中小衣柜企業(yè)的市場(chǎng)份額往往會(huì)受到擠壓。學(xué)會(huì)做好反周期營(yíng)銷，在一定程度上或促成衣柜企業(yè)逆勢(shì)崛起。

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