市場：各大主流地板企業(yè)渠道下沉

    當(dāng)前，地板行業(yè)正面臨著渠道下沉的市場狀況，因為當(dāng)前一二線城市房地產(chǎn)逐漸遇冷、賣場租金居高不下，三四線城市自然而然的成為了地板行業(yè)未來發(fā)展的蛋糕，伴隨著國家的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，部分國內(nèi)強(qiáng)勢的地板品牌也開始走向了渠道下沉，三四線城市成為其新的發(fā)展目標(biāo)。

    一直以來，三四線城市被不少業(yè)內(nèi)專家看做“主市場”，這體現(xiàn)在消費(fèi)者基數(shù)上，還體現(xiàn)在三四線城市崛起的高端消費(fèi)群體身上。

    從經(jīng)營模式上，三四線經(jīng)銷模式地板以分級代理為主，一般以“區(qū)域代理+地方代理”的模式，品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系實際是“批發(fā)商”與“零售商”的關(guān)系。這種模式一則以弊，一則以利，經(jīng)銷商需要積壓大量資金在庫存上，而市場好時則可以對消費(fèi)者漫天要價。

    但數(shù)據(jù)顯示，近年來地板行業(yè)被普遍看冷，產(chǎn)能供大于求，即便是實力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商也叫苦不迭。但同期出現(xiàn)的一種地板代理“輕”模式，受到了不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

    網(wǎng)購平臺逐步將體驗店“下沉”

    值得注意的是，今年年初，美樂樂公布了O2O平臺開放戰(zhàn)略，將在平臺上引進(jìn)數(shù)十個一線家居品牌，如今隨著斯可馨、曲美、喜臨門、恒康、大自然、東鵬等知名品牌的悄然上線，平臺開放儼然已漸入佳境。

    同時，圍繞大量第三方品牌入駐所產(chǎn)生的商品擺展需求，部分網(wǎng)購平臺啟動了大型體驗館計劃，主要將圍繞一二線城市開店。而據(jù)悉，三四線城市則會以區(qū)域**代理的方式，開放給加盟商。

    對于加盟商而言，某種意義上能獲得一線品牌的區(qū)域**經(jīng)營權(quán)，比如某些網(wǎng)購平臺上數(shù)十個第三方品牌中，不少都存在著渠道真空。

    而圍繞城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的開展，特別是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的收緊，國內(nèi)各大地板廠商加速渠道下沉，開辟三四線市場已是大勢所趨，而部分網(wǎng)購平臺開放后儼然已成為各大品牌新渠道戰(zhàn)略的“橋頭堡”。兼有外部市場變革與內(nèi)部品牌戰(zhàn)略的雙重趨勢，美樂樂加大開放加盟力度，借助力量將市場做大，可以看做是一種“合情合理”的戰(zhàn)略抉擇。

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