三四線市場(chǎng)廣闊背景下 衣柜渠道擴(kuò)張還需“張弛有度”

    近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)居民家具消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯升級(jí)趨勢(shì)，人們開始追求個(gè)性、舒適、健康、環(huán)保的產(chǎn)品與服務(wù)，這為品牌家具的成長(zhǎng)創(chuàng)造了巨大空間。另一方面，生產(chǎn)成本的不斷增加、賣場(chǎng)租金的不斷上漲也迫使不少衣柜品牌開始渠道擴(kuò)張，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四線城市，尋找適合自己的發(fā)展之道。

    保障房、建材下鄉(xiāng)，國(guó)家對(duì)于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度開始加大，農(nóng)村已然成為衣柜企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的地域，加上 衣柜行業(yè)經(jīng)歷十余載的發(fā)展，一二線城市的衣柜市場(chǎng)已經(jīng)被劃分殆盡，趨于飽和的狀態(tài)。一些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的衣柜企業(yè)敵不過(guò)大牌的衣柜企業(yè)，想要在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的小城鎮(zhèn)圈地經(jīng)營(yíng);而大品牌衣柜企業(yè)占據(jù)大城市的市場(chǎng)份額之后，也想擴(kuò)展發(fā)展的脈絡(luò)，想要向著三四線城市開疆辟土。

    三四線城市的確是一個(gè)未被開發(fā)的市場(chǎng)，但是由于發(fā)展的局限以及消費(fèi)觀念的相對(duì)落后，相較于一線城市，三四線城市的消費(fèi)人群品牌觀念沒(méi)有那么高，衣柜企業(yè)的品牌傳播與管理難度就加大。低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)明顯，從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，衣柜企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。因此，衣柜企業(yè)進(jìn)行渠道下沉?xí)r還應(yīng)該針對(duì)農(nóng)村地區(qū)特點(diǎn)和消費(fèi)訴求制定專門的營(yíng)銷方案。

    衣柜企業(yè)需要針對(duì)三四線城市的消費(fèi)者心理開展不一樣的銷售策略，“對(duì)癥下藥”才能取得良好的效果。衣柜企業(yè)在進(jìn)行擴(kuò)張之前需要對(duì)三四線市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，再結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力，綜合考慮該不該進(jìn)行渠道下沉、怎么樣的產(chǎn)品以及營(yíng)銷渠道會(huì)更加吸引消費(fèi)者等等。

    同時(shí)，衣柜企業(yè)不能盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，搶占先機(jī)還要有一個(gè)張弛的過(guò)程，從點(diǎn)到面進(jìn)行試探布局。在選擇試點(diǎn)地區(qū)時(shí)，要選擇整體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高、具有潛在消費(fèi)市場(chǎng)以及物流較為健全的地方。在試水的地點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，等到火候成熟之時(shí)再?gòu)狞c(diǎn)到面進(jìn)行推廣。

    衣柜企業(yè)渠道擴(kuò)張到三四線城市，面臨著機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的局面。衣柜企業(yè)應(yīng)該酌情考慮，在擴(kuò)張道路上做到張弛有度。

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