一線地板品牌渠道下沉 為何受阻？

    地板一線品牌企業(yè)由于有著自身的定位，受CIS(企業(yè)識別系統(tǒng))影響，地板品牌企業(yè)在營銷時講究統(tǒng)一的模式，而這種將在一二線城市的經(jīng)驗照搬到二三線城市的做法往往沒有得到相應(yīng)的效果，也令一線品牌無比神傷。首先我們來看看一線品牌營銷方式的誤區(qū)。

    熱銷產(chǎn)品照搬

    在定位銷售的產(chǎn)品時，某些一線品牌未對二三線市場和消費者有深入了解，直接將一線市場熱銷的產(chǎn)品原樣照搬過來，而由于二三線城市消費者的生活習(xí)性、產(chǎn)品偏好、價格承受度等都會有差別，因此，在一線城市中火爆的產(chǎn)品未必會受到二三線城市消費者的歡迎。

    一線地板品牌渠道下沉 為何受阻？

    高大上宣傳不一定吃香

    九正建材網(wǎng)了解到，由于二三線城市的信息化程度相比一線城市略低，審美、潮流接受度以及人文歷史的差別，都會使消費者在宣傳方式的喜好上有很大差別。在二三線城市，由于消費者的審美和知識面的不同，使之更能接受那些廣為人知的和自己的生活相近的產(chǎn)品或文化;二是要接地氣，和消費者親密接觸的宣傳反而更能深入人心。而地板一線品牌在宣傳時常常將電視廣告**央視或者衛(wèi)視，選擇報紙時大都選擇國家級或省級，贊助大型文娛體育活動等，這些宣傳往往只會讓消費者看個稀奇，但讓其喜歡還是遠遠不夠的。

    營銷人員照搬

    一線品牌一般都有自己的營銷中心，而在布局全國市場時也是由同一撥人去全面規(guī)劃，這導(dǎo)致的弊端就是由于缺乏對二三線城市消費者的深入了解，營銷人員只能將在一線城市的營銷經(jīng)驗照搬到二三線城市，這樣的生搬硬套最終只能失敗。比如越貼近農(nóng)村市場，品牌傳播與管理難度就越大。畢竟每個小的農(nóng)村區(qū)域都會有自己的特點，不與消費者相處，不做詳細的調(diào)研，就無法獲得其生活習(xí)性特點、偏好、心理等信息。例如一個不懂當(dāng)?shù)胤窖缘臓I銷人員，要去打開市場那么難度系數(shù)自然增高。

    對癥下藥：二三線地板市場消費特征與一線市場有著差異，尤其三線市場作為城鄉(xiāng)消費市場更與一線市場有著極大的區(qū)別，低價消費、人情消費、節(jié)點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費現(xiàn)象比較普遍，因此從產(chǎn)品上，應(yīng)注重產(chǎn)品功能，更加實用，注意價格承受度，增加性價比;在宣傳上，從本土和傳授廣度出發(fā)，選擇那些接近消費者生活的宣傳方式和代言人，注重口碑營銷，有傳言“十個廣告不如一個人推薦”，可見口碑營銷的重要性;人員選擇上，輸入當(dāng)?shù)貭I銷人員，搜集當(dāng)?shù)匦畔ⅰ?

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