香港寶潤家具漆加強經(jīng)銷商渠道建設(shè)成果顯著

    在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，涂料企業(yè)的自主創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的源泉在哪里？是香港寶潤漆業(yè)一直以來思考的問題。有人說在品牌建設(shè)，有人說在于產(chǎn)品升級，我們認(rèn)為，源泉在于渠道建設(shè)和品牌建設(shè)才應(yīng)該是核心要素。在剛剛結(jié)束的2014中國（杭州）涂料經(jīng)銷商大會上，我們了解到：2014年上半年除了外資和本土一線品牌，多數(shù)企業(yè)處境艱難，今年確實是這個情況，1到4月份還沒聽到有誰叫苦，從5月份開始，5、6兩個月大家感覺到極其簫條，國家GDP曾經(jīng)超過10%的增長，今年保證7.5%的增長都有困難，上半年做大，經(jīng)濟學(xué)家說下半年怎么辦。

    從這兩個點上看，外資和本土一線品牌，有這么一些數(shù)據(jù)。漲值16.8%，所知道的幾個大品牌增長還不錯。三棵樹等等?？吹某鰜泶笈谱尤兆舆^得還可以，中小企業(yè)日子過的比較困難?，F(xiàn)在遇到的問題是什么的問題。徐小年（音）認(rèn)為不是周期性的危機而是結(jié)構(gòu)性的危機，周期性危機好辦，熬一熬就過去了。冬天總能過去，這是周期性的危機。結(jié)構(gòu)性的危機就不同，有深層的東西，體制的問題等等這些問題，如果這些問題不解決可能時間比較長。大家感覺2008年危機到來，到現(xiàn)在已經(jīng)6年，好像沒見過去的樣子，這次危機到底幾次探底大家說不清楚，這是形勢逼人的狀態(tài)。

    仔細(xì)來分析一下，形勢逼人的**點速度放緩了，速度放緩是野蠻成長的時代結(jié)束了，馮侖說野蠻成長很形象，實際上也可以把它稱之為一個高速成長一段時間，從改革開放之后，尤其加入WTO之后，中國人確實遇到歷史上大機會，千載難逢的大機會，可以說文化大革命以后歷史機遇給中國人民的回報。經(jīng)歷了那么多災(zāi)難，也該否極泰來。在這次機會到來的時候，那時候經(jīng)商一些朋友們都能夠感覺到，真的是只要有膽量去經(jīng)商，基本上都能夠發(fā)財。

    但是2008年之后，這個時代結(jié)束了。做什么都發(fā)財?shù)臅r代就結(jié)束了。這就迫使大部分的中小企業(yè)在新的信息化浪潮中加快建設(shè)自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和開拓更多渠道。

    自進(jìn)入中國大陸市場以來，香港寶潤漆始終把經(jīng)銷商渠道建設(shè)和品牌推廣作為公司的重要發(fā)展方向，除廣東中山外目前已經(jīng)和正在東北、華北、華東、華南、西南五大家具主產(chǎn)區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)渠道，并形成年均30%以上的增長態(tài)勢。

    2013年初以來，香港寶潤家具漆組織技術(shù)、市場部門連續(xù)考察了浙江嵊州、江西南康、山東濟南、浙江湖州、江蘇無錫、浙江玉環(huán)、吉林長春、杭州、廣西、漳州、福州、河南等市場，更加清楚的掌握了一線信息，與各地香港寶潤漆經(jīng)銷商座談、下一線，指導(dǎo)、協(xié)助解決經(jīng)銷商和油漆用戶的實際困難，使用戶更加堅定寶潤漆的強大品牌力量。

    香港寶潤家具漆平穩(wěn)增長的背后，是我們對于市場需求的不斷深入了解和開發(fā)。通過深入一線，我們知道：中國的家具制造行業(yè)，現(xiàn)在位置分為兩級：沿海經(jīng)濟帶高端家具產(chǎn)業(yè)集群：這包括廣東、浙江、山東、江蘇。內(nèi)陸低端內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)集群：這包括江西、四川、河南、陜西、廣西、東北三省的家具產(chǎn)業(yè)。隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，對于裝修漆、家具漆產(chǎn)品的需求還將長期處于增長狀態(tài)，另外，二次裝修的市場潛力不容小覷。

    香港寶潤家具漆始終認(rèn)為，終端市場是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，經(jīng)銷商是涂料行業(yè)的主角。只有經(jīng)銷商強大了，終端市場得到發(fā)展，涂料企業(yè)才能得到滋潤，才會有涂料行業(yè)的強大。

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