同質化時代 衣柜企業(yè)差異化營銷不可少

    當下，衣柜企業(yè)基本進入“同質化”時代。各個衣柜品牌在產品分類、營銷手段、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個衣柜企業(yè)，要想擁有更強的生命力，在市場上更有競爭力，必須得與眾不同。只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。

    進行市場細分 實施差異化營銷

    市場細分又稱為市場的分片。它是衣柜企業(yè)根據消費者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費者群體劃分為一些類似的、有關聯的消費者群，以使企業(yè)確定目標市場，實施有效的市場營銷組合策略。通過市場細分，衣柜企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產出適合每個市場的衣柜產品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍海。

    近幾十年來，發(fā)達的資本主義國家中小衣柜企業(yè)的發(fā)展就是很好的例子。它們并未因為日益壟斷化的衣柜市場而被淘汰，其數量反而與日俱增，而這都與市場細分策略的應用有關。國外中小衣柜企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因為它們能滿足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。

    實施差異化營銷 需結合衣柜企業(yè)自身情況

    在同質化時代，差異化營銷確實能促進衣柜企業(yè)的發(fā)展。但是，衣柜企業(yè)在實施差異化營銷時，必須要充分考慮衣柜企業(yè)自身資源，因為衣柜企業(yè)資源允許的情況才能做差異化，而且，資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。

    比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有，如果產品不被消費者接受，那么差異化同樣無從談起。因此，衣柜企業(yè)在實施差異化營銷時，必須考慮四個方面：消費者接受心理、競爭對手的優(yōu)劣之處、衣柜企業(yè)自我的擅長點、可操作性。對衣柜企業(yè)來說，如果某一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。

    如今，衣柜市場雖供應充足，但產品同質化現象嚴重。隨著生產力的發(fā)展和市場供應的充足，消費者對衣柜的需求已從追求量上滿足轉向追求多樣化、個性化。很多衣柜企業(yè)的老總已經認識到，用一種款式滿足全部消費者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。因此，衣柜企業(yè)的差異化營銷變得必不可少。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。