淡季下家具經(jīng)銷商的“生存之道”
2014年，家居建材經(jīng)銷商面臨前所未有的困境：客源變少，不促不銷，成本越來越高，生意越來越艱難。但是，面對(duì)如此困難的局面，一些經(jīng)銷商動(dòng)現(xiàn)在想的不是如何提高銷量，而是動(dòng)起了歪腦筋，打著“生存”的幌子，干起了不法勾當(dāng)，嚴(yán)重影響了本品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?
下面我們?yōu)榇蠹冶P點(diǎn)下不法行為，以便引起工廠的重視，重塑品牌信譽(yù)。
1、掛羊頭賣狗肉：
據(jù)九正建材網(wǎng)了解很多專賣店在店面擺的樣板是本品牌正規(guī)產(chǎn)品，但是貨送到客戶家里，發(fā)現(xiàn)外觀，功能，樣式基本是一樣的，只是牌子變成了另外一個(gè)沒聽說過的品牌或者根本就沒有品牌;
淡季下家具經(jīng)銷商的“生存之道”
2、貨不對(duì)板：
這是最常見的現(xiàn)象，客戶訂的是本品牌的產(chǎn)品，經(jīng)銷商找外面的加工廠，做一個(gè)和樣板完全一樣的高仿產(chǎn)品給客戶。可能，這個(gè)高仿的產(chǎn)品成本只有正規(guī)工廠的一半甚至三分之一，其中客額的差價(jià)就進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋;
3、代賣其他貨物：
本品牌的產(chǎn)品價(jià)格較高，對(duì)一些消費(fèi)能力不強(qiáng)的客戶，經(jīng)銷商覺得白白把客戶放跑很不劃算，于是拿一些價(jià)格較低的其他品牌的產(chǎn)品混著一起賣。還有一些經(jīng)銷商，嫌自己的店面的擺的不夠滿，拿一些非本品牌的產(chǎn)品把店面的空位置全部填滿，比如賣床的擺其他品牌的貴妃椅，賣櫥柜的代賣家用電器;
4、網(wǎng)上銷售：
據(jù)九正建材網(wǎng)了解到隨著網(wǎng)絡(luò)的新起，網(wǎng)上購物成了一種生活方式，于是有一些經(jīng)銷商打起了網(wǎng)上銷售的主意，悄悄的找人在網(wǎng)上代銷本品牌的產(chǎn)品，基本沒有什么成本，比如九正建材網(wǎng)的移動(dòng)電商工具——PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微官網(wǎng)三網(wǎng)合一產(chǎn)品，快速幫助客戶打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門，實(shí)現(xiàn)“有形+無形”店鋪雙重保障，就是賣不出去也無所謂，但是對(duì)于實(shí)體店面的沖擊卻是很大的，因了它動(dòng)了價(jià)格的基石;
5、竄貨或低價(jià)傾銷：
竄貨的問題由來已久，很多工廠拿不出切實(shí)有效的辦法，只能憑被竄貨地區(qū)的經(jīng)銷商自己找證據(jù)，結(jié)果往往是不了了之。所以，現(xiàn)在很多品牌的竄貨現(xiàn)在比較普遍，更有甚者，到被竄貨地方低價(jià)傾銷，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益;
6、克扣贈(zèng)品：
每個(gè)品牌都會(huì)有本品牌的贈(zèng)品用來答謝客戶的，但是很多經(jīng)銷商為了賺取更多的利潤，將原本工廠給的贈(zèng)品按市場(chǎng)價(jià)賣給客戶;
通過走訪了全國很多地方，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商還有很多的不法勾當(dāng)，在這里我們就不一一點(diǎn)明了。同時(shí)，在走訪的過程中，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：越是小的縣城，這些現(xiàn)象越多，越明顯，越惡劣。
針對(duì)這些現(xiàn)象，我們建議各品牌工廠加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，越是在困難的時(shí)候，越是要注意品牌形象，樹立品牌信譽(yù)，以“誠信”贏取客戶。工廠區(qū)域經(jīng)理多到店面走一走，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正解決，對(duì)于不誠信的經(jīng)銷商立即收回代理權(quán)，寧缺勿濫，不要因?yàn)橐活w老鼠屎壞了一鍋湯!
品牌，來之不易，且行且珍惜!
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