智力型櫥柜經(jīng)銷商將獲更大發(fā)展

    近年來(lái)，受到櫥柜行業(yè)吸引的經(jīng)銷商越來(lái)越多，因而競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。不少櫥柜經(jīng)銷商選擇了價(jià)格戰(zhàn)來(lái)作為突圍手段，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法支撐起長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，櫥柜經(jīng)銷商想要獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間，還必須擺正心態(tài)，不斷進(jìn)行自我提升。

    櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力大

    櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此，有不少櫥柜經(jīng)銷商容易陷入“四面楚歌”的經(jīng)營(yíng)危機(jī)之中：每天支出各種費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場(chǎng)價(jià)格不斷降低;櫥柜廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤(rùn)很薄甚至虧損;電商來(lái)襲，對(duì)實(shí)體渠道威脅越來(lái)越大。

    長(zhǎng)期促銷活動(dòng)是自殺行為

    在這種情況下，對(duì)于經(jīng)銷商而言，長(zhǎng)期折扣更是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒(méi)有多少利潤(rùn)。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是自殺行為。可是如果不打折，本來(lái)談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長(zhǎng)期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。

    智力型經(jīng)銷商獲更大發(fā)展

    櫥柜經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問(wèn)題。

    櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時(shí)代的開始。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，屬于體力競(jìng)爭(zhēng);而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，則屬于智力競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會(huì)迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有掌握持續(xù)贏利模式的櫥柜經(jīng)銷商，才能獲得更大的市場(chǎng)空間，獲得更豐厚的利潤(rùn)。

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