櫥柜業(yè)同質化嚴重 怎樣才能鶴立雞群？

    科技發(fā)達、網(wǎng)絡普遍是現(xiàn)代化帶來的便利，但隨之而來卻是產(chǎn)品的同質化。有人說，在這個年代沒有什么是獨特的，或許此刻的獨特下一秒就被模仿，獨特亦不長存。

    同質化同樣出現(xiàn)在櫥柜行業(yè)。由于櫥柜行業(yè)天然的特性和行業(yè)低門檻，導致小微企業(yè)遍地，好像誰都可以做，但可以做和做好不是同一概念。當前行業(yè)創(chuàng)新嚴重不足已成共識，企業(yè)要發(fā)展，就必須求異，而如何做到“鶴立雞群”卻不那么簡單。

    同質化催生定制櫥柜

    面對同質化帶來的壓力和市場多樣化的需求，當前，櫥柜產(chǎn)品的品類愈加細分，其中凸顯個性化的定制櫥柜深受80、90后熱捧，不少櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制櫥柜。在這個追求個性的時代，櫥柜企業(yè)根據(jù)這種個性化的消費需求來制作個性化的產(chǎn)品，亦是打破同質化的一條出路。

 
    眾所周知，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)櫥柜，通過這種模式生產(chǎn)出來的櫥柜有時候尺寸不符合要求，或者風格款式不能滿足消費者的個人喜好。而定制櫥柜則對市場把握比較精準，具體細化到了個人，根據(jù)個人的具體要求來確定櫥柜設計方案，而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調節(jié)內部功能結構以及顏色搭配等。

    在定制櫥柜的營銷模式中，還嘗試讓消費者全程參與櫥柜的設計研發(fā)過程，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時，加大衛(wèi)浴的創(chuàng)新，在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設計師的觀點，更多的是每一位參與到其中的個性消費者。

    定制櫥柜處處體現(xiàn)以人為本的人性化訴求。生活在當代的人們，越來越需要一個屬于自己的空間，在繁忙的工作之余，回到家中有一個能夠釋放自我的地方，家也成為展示自己的真實喜好與熱愛的陣地。所以，櫥柜已經(jīng)不再是簡簡單單的產(chǎn)品功能，而是私家生活，所有的櫥柜都可以貼上私人化的標簽，賦予生活高質量的含義，定制櫥柜成為實現(xiàn)這種生活方式的**途徑與選擇。

    企業(yè)品牌建設是關鍵

    除了發(fā)展定制外，獨特的品牌建設同樣能助櫥柜企業(yè)在同質化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應該從兩個方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質的條件下，必須突破藩籬，不走同質化路線，加大產(chǎn)品附加值，加大產(chǎn)品的技術含量。目前，國外很多櫥柜品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內櫥柜企業(yè)合作;對國內企業(yè)而言，與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。

    同時，還要形成獨特的企業(yè)文化?？v觀國內外的著名企業(yè)，都有屬于自己的一套獨特的企業(yè)文化,國內櫥柜企業(yè)也越來越注重品牌文化的建設與傳播，已經(jīng)形成或正在形成自己的企業(yè)文化。專業(yè)人士認為，品牌文化的建設應該以企業(yè)的責任為出發(fā)點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風。

    獨有的品牌故事也是企業(yè)擴大市場份額，贏得公眾認可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動，打造屬于自己的故事，從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

    優(yōu)質服務是破“同”又一出路

    品牌形象深入消費者之心，很大程度上需要通過優(yōu)秀的服務來取得消費者的認可。而服務需從理念、環(huán)境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務。對于普通消費者來說，大部分消費者都不懂櫥柜的材質該如何區(qū)分，櫥柜如何安裝，這就更需要櫥柜企業(yè)做好服務工作，以服務贏得市場的尊重與認同。目前，從整個建材家居行業(yè)來看，凡是做得較優(yōu)秀的企業(yè)都比較注重服務。

    對于定制櫥柜而言，優(yōu)質到位的服務更是企業(yè)生存的關鍵。要做好定制，必須充分了解消費者個性，進行定單定量生產(chǎn)，從而消除庫存、保護資源，同時加速企業(yè)資金的周轉，加快企業(yè)成長。
此外，廣告宣傳也是產(chǎn)品營銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來進行宣傳推廣，因此營銷成本相應比較高。定制櫥柜則較為輕松，只要品質穩(wěn)定、價格公道，便可以很快獲得消費者的認可。定制櫥柜通過消費者和櫥柜生產(chǎn)廠家直接對話，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，也有效地控制了各種開支。

    不管是品牌建設，還是強調服務，抑或是發(fā)展定制，都是幫助櫥柜企業(yè)“鶴立雞群”的不二法寶，企業(yè)若是能集中發(fā)展一項或幾項，相信必然能走出同質化困局。

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