家居賣場(chǎng)誰來革命?

    前幾天一個(gè)做兒童實(shí)木家具的朋友和我交流，線上如果要做，勢(shì)必會(huì)影響線下價(jià)格，而且每個(gè)城市價(jià)格都不一樣，也就是說，家具零售價(jià)格是非常混亂的，這一定有不合理的地方，又不合理就會(huì)有變革。

    家具電商，線上平臺(tái)尋求線下實(shí)體體驗(yàn)的努力，似乎有個(gè)解不開的結(jié)：由于線上線下的經(jīng)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)不相同，線上電商平臺(tái)很難找到線下家具賣場(chǎng)做“體驗(yàn)對(duì)接”。就家具產(chǎn)品的定價(jià)系數(shù)而言，線上銷售價(jià)格一般是商品出廠價(jià)的1.5-1.8倍;而傳統(tǒng)家居渠道的定價(jià)系數(shù)，一般在出廠價(jià)的3-5倍甚至以上，其中線上銷售價(jià)格可能只夠支付商場(chǎng)的租金。

    家居電商目前很大的阻礙就是線上線下利益糾葛問題

    在這種成本不同構(gòu)的條件下，線下商場(chǎng)的經(jīng)銷商很難與線上配合銷售。如果以線上價(jià)格銷售，線下經(jīng)銷商無法承受高昂的場(chǎng)地租金;如果以線下的價(jià)格銷售，顧客可能早已逃之夭夭。

    阿里入股海爾日日順物流，可能其中一個(gè)重要戰(zhàn)略思考，就是解決家居商品如何下來的難題。但就大家居這個(gè)萬億行業(yè)而言，電商份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    由此可見，目前家具行業(yè)真正的電商時(shí)代尚未開啟!

    那么家居電商未來的格局是什么樣的呢?起碼價(jià)格一定是趨于一直的，哪誰來犧牲呢?

    不可能是線上，也不可能是消費(fèi)者，廠家會(huì)犧牲嗎?剩下只能是賣場(chǎng)了。

    賣場(chǎng)不自己革命的話，一定有顛覆者出來革命，行業(yè)被顛覆往往是行業(yè)外力量介入開始的。

    家居賣場(chǎng)如何變革，從營(yíng)銷模式，到創(chuàng)新模式，再到互聯(lián)網(wǎng)020模式。

    家具流通領(lǐng)域一定會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而變化。抓住趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，必將成功。

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