傳統(tǒng)家居賣場面臨改革新形式

    我們今天研究的問題是建材家居市場。過去叫攤位制市場，后來改了一個比較好聽的，叫招商制市場。因為招商制市場這個招商制，不僅我們國家有，國外市場也有，它是伴隨著改革開放成長起來的，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們的市場水平提升了，市場的檔次提高了，銷售半徑大大擴大，很多都在走連鎖經(jīng)營的道路，但是我們現(xiàn)在面臨的是下一步的改革開放，市場面對著各種問題，我認(rèn)為不能忽視，我想以下幾個方面的問題要引起我們的高度重視。

    **個問題就是現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)模式的變化。以北京為例，北京二環(huán)以內(nèi)，你去找毛坯房，已經(jīng)沒有了，都是精裝修房，都是公寓樓，房地產(chǎn)開發(fā)模式悄悄在變化，開發(fā)商大批量開發(fā)裝修房，成品房。

    第二個就是保障型住房的建設(shè)模式的變化。建材家居市場怎么能抓住保障型住房的機會，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式?

    第三個問題就是低碳環(huán)保綠色經(jīng)濟的壓力。

    第四個方面，新型流通方式的挑戰(zhàn)。一個是生產(chǎn)部門的網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在生產(chǎn)部門積極向流通領(lǐng)域滲透，他們自己來建立銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎是鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點，這對我們市場的影響也是很大的，第二個是電子商務(wù)模式的挑戰(zhàn)。對于現(xiàn)在我們建材家居來說，目前挑戰(zhàn)凸顯出來了?，F(xiàn)在通過網(wǎng)上商城買個大沙發(fā)、床等等，比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、全友銷售額紛紛破億元。這樣一種新型的模式對我們挑戰(zhàn)也是空前的，它對年輕人的吸引力極其巨大，所以大家要特別注意這件事情。

 
    再從賣場的銷售模式來看，以美克美家為例，它的模式將來一定會在中高端市場上形成一個認(rèn)同點。美克美家里面各種各樣的產(chǎn)品都賣，但是它有一點，銷售模式是客戶經(jīng)理制。也就是說一個客戶到店里訂東西，從開始到最后是由一個經(jīng)理負(fù)責(zé)，以家具模式定房子的模式，設(shè)計房子的裝修風(fēng)格。這樣的模式對我們家居建材市場也是一個挑戰(zhàn)?

    我們不能滿足我們自己。我們在發(fā)展，我們的業(yè)態(tài)也在多業(yè)態(tài)融合，你不能不看別的行業(yè)別的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。你知道蘇寧電器也賣家居產(chǎn)品嗎?比如它也賣沙發(fā)，也賣墻體磚，你不能阻擋他。這種多業(yè)態(tài)的融合勢不可擋，因為有利潤資本就流過去了，你阻擋不住。所以必須關(guān)注這些商業(yè)業(yè)態(tài)它本身的變化。這個是第四個方面的變化。

    第五個方面就是說我們現(xiàn)在建材家居賣場模式，發(fā)展到現(xiàn)在，它自身也有很多的變革的要求。現(xiàn)在我們的賣場是越做越大，做得越來越漂亮越來越豪華，競爭十分激烈。北京、天津都是比較典型的，北京這幾年賣場之間的競爭，賣場相互之間爭奪經(jīng)銷商爭奪廠商的事情沒有間斷，其實作為協(xié)會來說，是非常不愿意看到這樣的事情。但是沒有辦法，賣場建起來必須要填滿賣場。所以賣場越建越大，賣場將來的競爭會越來越慘烈，我說的慘烈可能都是輕的?？赡芨偁幍阶詈?，一個賣場就垮了。

    最后就是電子商務(wù)。不管是居然之家，還是紅星美凱龍，已經(jīng)在積極進(jìn)行嘗試。建材家居行業(yè)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還需要多嘗試多探索。不然將來有一天蘇寧電器真的賣沙發(fā)真的賣櫥柜，我們就被動了?，F(xiàn)在我知道像九正建材網(wǎng)已經(jīng)把成都各市場的產(chǎn)品搬到了網(wǎng)上?所以我想，將來我們整個建材家居市場是面臨這些方面的探索，這需要有個過程。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，隨著我們現(xiàn)代家居市場模式的不斷突破，我想這些方面一定會有一些變化。我希望我們在座的建材家居領(lǐng)域的企業(yè)家們，要敢于創(chuàng)新敢于突破。我們企業(yè)都是在創(chuàng)新中突破，在創(chuàng)新中求得發(fā)展，在創(chuàng)新達(dá)到新的輝煌。

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