2014上海家具展：以設(shè)計(jì)和創(chuàng)新反擊

    2014年9月10日至14日，第20屆中國(guó)國(guó)際家具展(下文簡(jiǎn)稱“上海展”)在上海如期而至。據(jù)筆者了解，今年上海展仍以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、材料升級(jí)、電商渠道等為著力點(diǎn)吸引觀眾和經(jīng)銷商參展。不過(guò)，本屆上海展的展會(huì)面積和參展規(guī)模均為歷年之最，絲毫沒(méi)有受到行業(yè)“寒氣”的影響。

    相比于同以外銷為主的廣州展，今年上海展則表現(xiàn)突出——海外軍團(tuán)從數(shù)量和地域分布上都有改變，除每年都會(huì)如約而至的歐洲等國(guó)家和地區(qū)的參展團(tuán)外，還迎來(lái)韓國(guó)、巴西及波蘭展團(tuán)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)重要品牌也基本均設(shè)立了大面積的展位。

    九正建材網(wǎng)據(jù)悉，上海展創(chuàng)始于1993年的中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，經(jīng)過(guò)21年發(fā)展已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)享有盛名的國(guó)際性家具盛宴。同時(shí)作為繼美國(guó)高點(diǎn)家具展和意大利米蘭家具展之后擠身“世界三大”的家具展覽會(huì)，亦見(jiàn)證了著中國(guó)家具從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折。

    “設(shè)計(jì)”仍是**賣點(diǎn)

    在一定程度上，上海展的雛形就是一個(gè)家具專業(yè)小型展覽會(huì)，在1993至1995年的兩年間，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。而作為重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，1997年舉辦的第三屆“中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)”展覽規(guī)模達(dá)到了30000平方米，參展質(zhì)量也有了非常大的提升，其中海外參展商達(dá)50%，成為展會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是中國(guó)家具市場(chǎng)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的一個(gè)“分水嶺”。

    時(shí)間到了2000年，中國(guó)國(guó)際家具展將進(jìn)口和內(nèi)銷為主的展會(huì)“定位”，改為以出口導(dǎo)向，奠定了家具展進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)的大發(fā)展。在2008年，展會(huì)將“以出口導(dǎo)向”改為“內(nèi)外銷相結(jié)合”。到了2011年，展會(huì)新設(shè)了“W5號(hào)”設(shè)計(jì)館也標(biāo)志著上海展在設(shè)計(jì)創(chuàng)新領(lǐng)域的動(dòng)作。上海展的真正成型可以說(shuō)是在2012年后，上海展又增加了設(shè)計(jì)師作品展示交易會(huì)，繼而進(jìn)一步鞏固了以“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”來(lái)區(qū)分與國(guó)內(nèi)其他大型家具展覽的差別。

    從最初偏居一隅的設(shè)計(jì)館到2個(gè)整館的設(shè)計(jì)品牌，150名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，4天1夜的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，上海展的“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”已經(jīng)滲透進(jìn)展會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)，憑借參展企業(yè)龐大的陣容，上海展每年在業(yè)內(nèi)都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)設(shè)計(jì)革命。據(jù)主辦方透露，作為獻(xiàn)禮中國(guó)家具20年的壓軸戲，上海展的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)會(huì)更加層出不窮。

    對(duì)于創(chuàng)于2011年的“設(shè)計(jì)館”來(lái)說(shuō)，可謂每年都匯聚了國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)最頂尖最活躍的原創(chuàng)力量，從最初的半個(gè)館擴(kuò)容至今年的兩個(gè)館，主辦方將設(shè)計(jì)館分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)館及品牌設(shè)計(jì)館，吸引了更多致力于原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計(jì)師和家具人的入駐。

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為上海展的亮點(diǎn)，位于新國(guó)際博覽中心W4、W5號(hào)館的設(shè)計(jì)館則匯聚了上百家原創(chuàng)設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)品牌。據(jù)筆者從展會(huì)了解到，除了目前中國(guó)知名的原創(chuàng)家具品牌外，還匯聚了來(lái)自澳大利亞、比利時(shí)、瑞士、德國(guó)、美國(guó)等16家海外設(shè)計(jì)品牌，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，9月的上海展也逐漸成了下一年設(shè)計(jì)潮流和走勢(shì)的方向標(biāo)。

    “轉(zhuǎn)型”因行業(yè)變動(dòng)

    將“設(shè)計(jì)”作為展示的重點(diǎn)，對(duì)于家具展會(huì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論主辦方是誰(shuí)，都意味著巨大的突破與挑戰(zhàn)?！吧虾Ｕ沽⒆恪霸O(shè)計(jì)”的這些發(fā)展節(jié)點(diǎn)和改變，不僅是根據(jù)市場(chǎng)的變化去改變展會(huì)的走向，更是預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走向，先于市場(chǎng)的改變而改變，正因?yàn)槿绱耍裉斓闹袊?guó)國(guó)際家具展才與眾不同吧?！币晃?5年來(lái)一直堅(jiān)持參加上海展的家具商如此評(píng)價(jià)上海展。

    對(duì)早期的家具展來(lái)說(shuō)，其只是一個(gè)招商平臺(tái)，為家具企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)終端做出了貢獻(xiàn)，但隨著時(shí)間的流逝，大品牌不再需要通過(guò)展會(huì)來(lái)招商，依賴性也漸漸降低，而上海家具展邁入第20屆的關(guān)鍵時(shí)期，正在從一個(gè)企業(yè)招商平臺(tái)轉(zhuǎn)向引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢(shì)。

    以面向海外的上海國(guó)際家具展為例，過(guò)去那種進(jìn)口代理商越來(lái)越少，眾多參展企業(yè)大多為生產(chǎn)型企業(yè)，直接面對(duì)買家，自產(chǎn)自銷。許多都是根據(jù)國(guó)外品牌訂單里提到的設(shè)計(jì)樣式進(jìn)行批量生產(chǎn)，要聽(tīng)取不同國(guó)家設(shè)計(jì)師的改造建議。

    九正建材網(wǎng)從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，展會(huì)模式的改變是因?yàn)樵瓉?lái)習(xí)慣于OEM代工模式的外銷導(dǎo)向家具企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為內(nèi)銷型企業(yè)后有著不小的挑戰(zhàn)，畢竟內(nèi)銷和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣?！皬挠唵涡偷耐庑枋袌?chǎng)轉(zhuǎn)做內(nèi)需市場(chǎng)，面對(duì)不同的銷售對(duì)象，品牌化運(yùn)作是首要課題，而展會(huì)雖然沒(méi)有往年火熱，但仍是快速令自由品牌走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。”上述商家如此評(píng)價(jià)。

    九正建材網(wǎng)認(rèn)為，上海展作為外銷家具商的一個(gè)重要展示平臺(tái)，也充分體現(xiàn)了市場(chǎng)運(yùn)作的不同——外銷屬于制造型思維，企業(yè)無(wú)須過(guò)多的營(yíng)銷動(dòng)作，以銷定產(chǎn)，實(shí)行規(guī)?；闹圃欤a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，一個(gè)款式一批量產(chǎn)，且因?yàn)椴恍枰獛?kù)存，得以控制成本;而內(nèi)銷則屬于營(yíng)銷型思維，營(yíng)銷動(dòng)作復(fù)雜而精準(zhǔn)，產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)，滿足需求多樣化。而這些不同都會(huì)在展會(huì)上有所展示。

    本屆上海展除了“設(shè)計(jì)”和“國(guó)際化”外，還做了其他轉(zhuǎn)型的嘗試，例如作為世界家具貿(mào)易重要平臺(tái)的中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)**舉辦電商采購(gòu)訂貨會(huì)。據(jù)筆者了解，上海展的電商采購(gòu)訂貨會(huì)云集了對(duì)電商渠道感興趣的參展企業(yè)，以及來(lái)自美樂(lè)樂(lè)、阿里系、京東等電商平臺(tái)的采購(gòu)商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的電商論壇，解析熱門關(guān)鍵詞“電商”、“O2O”等，并預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展模式。

    “雙巨頭”聯(lián)姻還是血拼?

    目前，在國(guó)內(nèi)還處于“四展鼎立”的局面——中國(guó)國(guó)際家具(上海)展覽會(huì)(上海展)、國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)(名家展)、中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)(廣州展)、深圳國(guó)際家具展覽會(huì)(深圳展)，是國(guó)內(nèi)家具業(yè)界公認(rèn)的四大家具展覽會(huì)，廣州展和上海展均偏重外銷。不過(guò)縱觀數(shù)展，在外銷領(lǐng)域，上海展是國(guó)內(nèi)唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購(gòu)商的人流量也可以與廣州展平分秋色。

    九正建材網(wǎng)了解到，早在2008年，為與在上海舉辦的“中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)”分享和競(jìng)爭(zhēng)海外買家，原本歷屆于每年8月舉辦的中國(guó)(廣州)秋季國(guó)際家具博覽會(huì)和東莞名家具秋季展都改在9月舉辦。

    但如果在優(yōu)勢(shì)仍然相對(duì)的情況下，廣州展把九月的展會(huì)搬到上海，上海展的老大哥地位又將如何呢?對(duì)于廣州展為何遷都，鑒于廣州秋季展的開(kāi)幕式大牌缺席，人氣大不如前等狀況頻出，即便是開(kāi)幕首日也并沒(méi)有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點(diǎn)放在上海，也是一種新的轉(zhuǎn)型嘗試。

    筆者在4月曾撰文分析過(guò)粵滬兩地的比較優(yōu)勢(shì)——廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應(yīng)卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產(chǎn)地的集群地，但是品牌效應(yīng)并不在廣東。上海作為更國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)體，展會(huì)經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)企業(yè)走向國(guó)際化、品牌化顯然更有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)提升品牌形象無(wú)疑對(duì)企業(yè)更具吸引力。

    業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，廣東樂(lè)從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業(yè)的渾厚功底和一線品牌陣營(yíng)，而上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)際化都市，擁有其它城市都難以企及的眾多海外專業(yè)家具買家資源優(yōu)勢(shì)。

    展會(huì)對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)、四天時(shí)間，與全球?qū)I(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿(mào)易方法。因此，家具行業(yè)市場(chǎng)巨大，長(zhǎng)三角地區(qū)的會(huì)展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。

    珠三角和長(zhǎng)三角素來(lái)是中國(guó)家具制造業(yè)兩大陣營(yíng)，也使得上海家具展與廣州家具展多年來(lái)兩軍對(duì)壘。但從2015年9月，開(kāi)始粵滬兩地的展會(huì)會(huì)產(chǎn)生如何的火花，現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，無(wú)論此前“斗嘴”如何激烈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能使中國(guó)家具業(yè)迎來(lái)“馬太效應(yīng)”(強(qiáng)者恒強(qiáng)原則)。業(yè)內(nèi)人士指出，從展會(huì)的異地聯(lián)盟到同場(chǎng)競(jìng)技，如果國(guó)內(nèi)家具展覽業(yè)一旦放下競(jìng)爭(zhēng)成見(jiàn)，打破地域壟斷，將呈現(xiàn)共榮格局。

    縱觀家具展會(huì)發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國(guó)家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會(huì)之力打響品牌，有利地支撐起家具展會(huì)的發(fā)展。但隨著展會(huì)增多，以及家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)門檻提高，在家具產(chǎn)業(yè)整合加速背景下，家具展會(huì)“轉(zhuǎn)為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個(gè)展會(huì)都需要審視的問(wèn)題。

    9月上海展強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)帷幕迎客，作為2014年秋季家具展最后登場(chǎng)的“選手”，我們對(duì)其成績(jī)單還是抱有厚望。不過(guò)，相比成績(jī)單，更讓人關(guān)注的是，2015年9月廣州展的遷都，屆時(shí)與上海展一江之隔、同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，上海家具圈子乃至全國(guó)家具業(yè)又會(huì)發(fā)生怎么樣的變化?是聯(lián)姻還是血拼，我們拭目以待。

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