聰明反被聰明誤 衣柜企業(yè)營銷需踏實(shí)前行

    在市場競爭如此激烈的背景下，好的營銷會(huì)為衣柜企業(yè)帶來無限的商機(jī)和利潤。然而，在當(dāng)下的營銷過程中，不少衣柜企業(yè)忽視營銷本身所需要堅(jiān)持的特性，耍小聰明，陷入了“聰明反被聰明誤”的泥淖中。因此，衣柜企業(yè)營銷還需踏實(shí)前行。

    只重價(jià)格 消費(fèi)無法持續(xù)

    當(dāng)下，一些衣柜企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。衣柜產(chǎn)品不能靠價(jià)格維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。

    不關(guān)注市場變化 無吸引點(diǎn)

    盡管市場容量不斷擴(kuò)大，但衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于，衣柜企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場。

    過度促銷 缺乏核心競爭力

    衣柜市場競爭激烈，各衣柜企業(yè)為了贏得市場競爭，即在促銷手段上花樣百出。炒作概念、血拼價(jià)格，過度促銷，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。衣柜企業(yè)如果不確定自身持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，只會(huì)生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

    不注重營銷人員的培養(yǎng)

    衣柜行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時(shí)，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過場、背背書而已。這不利于營銷工作的開展，企業(yè)必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。

    營銷不完整 忽視售后服務(wù)

    銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人…… 其實(shí)很多衣柜企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場細(xì)分。

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