木門營銷戰(zhàn)略單一化 應提高營銷組織結構

    木門市場營銷的組織結構會影響到木門營銷人員的自主權限、溝通效果和合作程度。加強木門市場營銷組織建設，靈活機動地調整木門市場營銷組織結構，已成為木門企業(yè)在市場競爭中取勝的關鍵因素 。然而因為種種原因，這些促銷活動成效不大，多木門企業(yè)的促銷活動到頭來成了一筆“賠本的買賣”。

    活動主題同質化 營銷的內容千篇一律

    “打折”、“贈品”、“抽獎”組成了現(xiàn)代木門企業(yè)營銷的三部曲，凡營銷皆離不開這三大要素，毫無新意的活動主題，已經讓消費者產生了審美疲勞，對營銷活動視而不見聽而不聞，有些人甚至還嘲諷主辦方：你們除了降價還會別的么。讓許多企業(yè)啞口無言?；顒又黝}同質化嚴重是營銷活動吸引不了消費者的主要原因之一。

    活動驚喜感蕩然無存 營銷活動不計取數

    “五一大促銷”、“慶六一，換新裝”、“傳統(tǒng)七夕、給她最好的愛”、“迎中秋，大抽獎”……幾乎每個月都有類似的營銷活動，消費者會感覺企業(yè)產品一直在打折、抽獎并送贈品，活動給人的驚喜感已經蕩然無存，有的只是漫天的營銷海報和不絕于耳的吆喝聲。

    營銷活動的假實惠 營銷價格虛虛實實

    營銷活動的本質都是讓利，給消費者實惠。然而許多不良商家卻用“虛報原價”等形式來欺瞞消費者，例如原價5000的木門，故意標價7000，再冠以 “七折出售”的標簽，但實際利潤比平常還多。這樣的事情屢見不鮮，讓消費者對營銷活動的真?zhèn)伪３謸鷳n：是真讓利，還是假實惠?許多消費者在把握不定的情況下，寧愿選擇不參與營銷活動。

    “三板斧”市場營銷 營銷觀念因循守舊

    “N9，不跟隨”成了諾基亞的絕唱，在安卓系統(tǒng)成為手機市場主流的情勢下，諾基亞堅守自己的體系“一百年不動搖”，雖然諾基亞的出發(fā)點是好的，想把自己的系統(tǒng)做成**，但最后它還是失敗了。

    許多木門企業(yè)也是如此，不僅沒有別人的優(yōu)勢，還要固執(zhí)己見的利用老一套的“三板斧”進行市場營銷，仍然奉行傳統(tǒng)的營銷觀念：生產、渠道、促銷。不斷生產，然后隨大流盲目地進行產品推銷，其結果只會導致產品庫存嚴重，資金周轉出現(xiàn)困難，從而對促銷報以希望，卻又在一次次的失望中收場，周而復始的循環(huán)讓企業(yè)疲于奔命，更沒時間去了解現(xiàn)新型的營銷手段，諸如微營銷、資源共享等;導致企業(yè)陷入半停產狀態(tài)，直至最終被淘汰。

    木門企業(yè)缺乏遠見 營銷戰(zhàn)略鼠目寸光

    “注重青訓培養(yǎng)，還是高價購‘星’”，這是足球領域一直在爭議的話題。然而隨著近幾年足球的發(fā)展來看，得青訓營者得天下才是真理，雖然短期內成效不明顯，但是厚積薄發(fā)之下，足以傲視群雄。

    放在木門行業(yè)來說，也存在相同的問題。許多木門企業(yè)尤其是中小型的木門企業(yè)都沒有自己的完整營銷戰(zhàn)略，都是用“得過且過”的思想在前行，創(chuàng)業(yè)時便沒有整體的營銷計劃以及對未來的構想，有資金的企業(yè)或許會找“明星”做代言，但短期的風光會隨著時間的流逝而愈顯蒼白。人云亦云，盲目跟風，隨著市場的起伏東漂西流。一旦行業(yè)出現(xiàn)大方向的轉移或者消費者的需求有根本上的改變，那么企業(yè)便隨時會觸礁。

    綜上所述，木門企業(yè)在市場營銷過程中出現(xiàn)的問題是多方面的：企業(yè)自身的營銷策略沒做好，隨大流的促銷活動沒新意，導致企業(yè)隨著他人的營銷而營銷，沒有自主的營銷主張。木門市場營銷應該由經理經常檢查、監(jiān)督組織的運行狀況，并及時加以調整，使之不斷得到發(fā)展。

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