圈地爆發(fā)年 家具企業(yè)快速擴店究竟何因？
全國90多家門店，匯聚8000多個家居品牌，相比幾年前，現(xiàn)在居然之家的規(guī)?？梢娨话?。而在居然之家迅速進軍全國市場的背后，則是一眾品牌商連鎖店面的迅速增加。不只居然之家，近年來，隨著各大家居賣場擴店速度的加快，很多知名家具品牌也加快了自己開設(shè)連鎖店面的步伐。而在家具企業(yè)快速開店的背后，又有哪些不為人知的故事?
為搶位置拼數(shù)量
2008年，賴氏家具入駐居然之家北京店面，那時候，賴氏在整個北京僅有一家店面。
2014年，賴氏家具在居然之家全國店面已經(jīng)遍地開花，連鎖店面總計多達90多家。
目前在全國已有400多家直營分店的家具品牌大連華豐，要在年底之前再在北京地區(qū)開設(shè)至少兩家分店。
其實近年來，很多知名家具品牌在規(guī)模上越做越大，店面數(shù)量實現(xiàn)翻番增長。賴氏家具和大連華豐家具，僅僅只是一眾“連鎖軍”中的代表而已。
姑且將家具企業(yè)擴大自身規(guī)模等原因擱置一邊，其實，賣場的內(nèi)部管理條例對家具企業(yè)開設(shè)連鎖店面也起到了一定的推動作用。
究竟是如何推動的?
“品牌單體店擴大面積不用增加租金，但是想要換到更為顯眼的位置卻需要增加額外的費用?！背峭庹\家居賣場的工作人員告訴記者，對于賣場和各個品牌商而言，位置比面積更值錢。
正如某賣場的一位負責(zé)人所說：“好位置自然得給好品牌，這是我們的臉面!”
在賣場中，位置直接決定著一家店面的客流量。按一位家具銷售人員的說法，消費者沒有那么多的時間和精力，他們不可能無休止地逛賣場，進店以后看到價格合適的產(chǎn)品就會下單。盡管沒有過非常具體的統(tǒng)計，但是據(jù)一位從業(yè)十余年的銷售人員介紹，一般賣場內(nèi)最好的位置和最差的位置，一天之內(nèi)的客流量至少相差一倍以上，這讓賣場內(nèi)的“黃金地段”成了品牌商們的必爭之地。
“差的不是錢，是品牌規(guī)模?！蹦臣揖咂髽I(yè)負責(zé)人稱，如果將賣場內(nèi)的位置按客流量的大小分成三類，那么A類位置和B類、C類位置的價格差，對于家具企業(yè)來說并不難承受，真正難的，是要跟上賣場的發(fā)展速度，達到一定的連鎖規(guī)模。
百強家具董事/總經(jīng)理何弘毅告訴北京晚報《家居周刊》記者：“目前百強家具在北京一共有36家連鎖店面，在全國范圍內(nèi)一共有400多家連鎖店面，以企業(yè)目前的連鎖規(guī)模，算是居然之家的戰(zhàn)略結(jié)盟商家，在賣場能拿到A類鋪位，離最好的A+類鋪位的店面連鎖標(biāo)準(zhǔn)還差了一點?！?
據(jù)了解，以居然之家為例，賣場會對入駐的品牌商們進行分檔，按品牌定位、知名度、連鎖規(guī)模等多種因素依次分為VIP客戶、戰(zhàn)略結(jié)盟客戶等，其中連鎖規(guī)模是劃分類別的主要依據(jù)，而VIP客戶對于鋪位有優(yōu)先選擇權(quán)。
是合作，不是“捆綁”
房地產(chǎn)市場不景氣直接導(dǎo)致家具行業(yè)這一下游產(chǎn)業(yè)陷入低迷，這讓很多家具商們有苦難言。某家具企業(yè)負責(zé)人稱：“為了占據(jù)好鋪位，我必須得保證品牌連鎖店面的數(shù)量，甚至繼續(xù)開店，這在無形中加大了企業(yè)的成本，賣場的這一政策未免有‘捆綁’商戶的嫌疑?！?
對此，居然之家集團運營經(jīng)理王寧寧表示：“按我們目前的內(nèi)部管理條例，確實會把一部分優(yōu)質(zhì)品牌劃分為金牌VIP客戶，這些VIP客戶一般都是那些在全國范圍內(nèi)做到一定連鎖規(guī)模的知名品牌，而他們不論是在選擇鋪位上、還是其它的一些相關(guān)政策上，都會有一定的優(yōu)先權(quán)，不過有一點確實不能否認(rèn)，就是優(yōu)質(zhì)品牌無論從產(chǎn)品服務(wù)上還是產(chǎn)品質(zhì)量上，確實都做得優(yōu)人一等，這對居然之家打造自己的品牌形象至關(guān)重要?！?br />
按他的話說，“捆綁”一詞未免用得不夠準(zhǔn)確，說是“捆綁”，其實只是相互合作而已。
正如之前居然之家總裁汪林朋在接受某媒體采訪時說的那樣：“首先經(jīng)銷商在我這里能掙到錢，我才能‘捆綁’你，‘捆綁’這個詞，嚴(yán)格來說只是一個合作條件而已。如果經(jīng)銷商沒有掙到錢，我是綁不住你的。每一次居然之家在進行新店招商之前，經(jīng)銷商必須先接受我們的‘先行賠付’、‘明碼實價’等條款，這兩件事其實是一個道理。”
王寧寧稱，賣場內(nèi)的品牌商們都希望能夠占據(jù)好的鋪位，這就要求他們必須得制定規(guī)則，也必須嚴(yán)格遵守這一規(guī)則。舉個很簡單的例子，某家具品牌A后來者居上，今年在全國又開設(shè)了12家分店，總店面數(shù)超越了之前的老品牌B，那么B品牌就要讓位，要不然對A品牌就不公平了。
相比于一些叫苦不迭的品牌商，有些品牌則表示能夠比較好地消化掉連鎖開店后增加的成本問題。賴氏家具總經(jīng)理賴鵬程對北京晚報《家居周刊》記者說：“企業(yè)在全國范圍內(nèi)開設(shè)更多的品牌店后，品牌的影響力有所增加，而居然之家整體良好的經(jīng)營情況，也在幫助我們消化額外增加的成本。”
另外，相比于一些品牌獨立店，其實家居圈的消費者仍主要集中于賣場消費，這也是為什么亞振等家具品牌已經(jīng)有了自己的獨立門店，卻仍要進駐賣場開店的主要原因。細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，即便是品牌獨立店，經(jīng)銷商們也會選擇環(huán)繞在家居賣場周圍開店。究其原因，無非是為了聚攏人氣，這也是今天北四環(huán)、十里河等家居商圈的由來。
加速品牌差異化發(fā)展
隨著知名家具品牌擴店速度的加快，一些二線、三線品牌卻陷入了前所未有的困局。
在家居圈從業(yè)十余年的老王說：“現(xiàn)在是家居市場的洗牌階段，大浪淘沙已經(jīng)開始了，毫不夸張地說一句，一些品牌現(xiàn)在離‘死’只差一步?！?
多家家具企業(yè)負責(zé)人都表示，與去年相比，今年“五一”黃金周的銷量確實大不如前，如果企業(yè)沒有辦法在即將到來的“十一”黃金周將業(yè)績找平的話，那么今年很多家具企業(yè)都將完不成企業(yè)內(nèi)部自定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。很多人認(rèn)為，在不久的將來，家居格局很可能會發(fā)生一系列大的變化。
何弘毅說：“近年來整體家居市場不景氣，導(dǎo)致消費者不僅沒有增加，反倒有些減少了，所以當(dāng)大品牌開設(shè)更多的連鎖店面、進一步擴張自己品牌規(guī)模的同時，無形中搶占了部分二、三線品牌的市場?！?
現(xiàn)在的家居行業(yè)，正在呈現(xiàn)一種“強者愈強，弱者愈弱”的景象。
為了追趕上一線品牌的擴張步伐，一些二、三線家具品牌“頂壓上陣”，緊跟前者的連鎖開店步伐，但后期隨著成本管控等問題的失調(diào)，反而讓企業(yè)陷入了泥潭。
同時，隨著《北京市2013—2017年清潔空氣行動計劃重點任務(wù)分解2014年工作措施》等條例的出臺，政府對于家具產(chǎn)品的環(huán)保性要求也在變高，比起已經(jīng)將產(chǎn)品環(huán)保性做得超出國家標(biāo)準(zhǔn)的一線家具品牌，一些二、三線家具品牌卻要為此投入更多的資金去整治產(chǎn)品環(huán)保性等問題，這也在無形中加劇了企業(yè)的負擔(dān)。
可見，對“內(nèi)力”不足的家具企業(yè)來說，連鎖開店不可率性而為。
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