家具賣場長盛不衰的秘笈：經(jīng)營策劃

    家具賣場還用策劃?這在幾年前是一個令人不屑一顧的話題，隨便怎么干都掙錢。然而，現(xiàn)在不行了，各地關(guān)門的家具賣場越來越多，誰都不敢保證下一個不是自己。

    家具人普遍覺得，這幾年家具生意越來越難做了，但他們至今還不知道，其實危機才剛剛開始。如果跳出狹隘的行業(yè)思維，放眼全國的政治、經(jīng)濟大環(huán)境，就會清楚一個不愿意接受的事實，那就是：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家具業(yè)的冬天，家具業(yè)真正的冬天在未來的三到五年間。

    中國家具賣場，作為家具終端銷售的載體，是在前些年隨著家具業(yè)蓬勃發(fā)展快速壯大起來的。

    早年，家具賣場幾乎一開業(yè)，就日進斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國特色是：在各種賣場中，規(guī)模**的是家具賣場，最冷清的也是家具賣場。

    在家具行業(yè)發(fā)展之初，賣場做了很大貢獻，但在行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展的時候，賣場卻成家具廠又愛又恨的雞肋。于是很多家具廠開起了自營店，沒錢開自營店的搞網(wǎng)絡(luò)營銷，廠家在探索脫離賣場的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣場的日子就會很難過了。

    在市場調(diào)研時，我看到一個百來平米的家具賣場，竟然掛著"家具大世界"的牌子，叫人哭笑不得。家具賣場都在拼命浮夸，走大而全的路線，口號越吹越嚇人，你說你是"家具航母"，他就說他是"承載家具航母的海洋"。對家具賣場的經(jīng)營、策劃，宣傳者們比餐飲業(yè)的人落后了好幾十年，餐飲業(yè)的人早已不這么宣傳自己了，他們在把自己塑造得?。?小食店"、"豐儉由人";他們在把自己塑造得土："土菜館"、"農(nóng)家菜"。這是技巧也是智慧。

    看到一些"名聲顯赫"的家具賣場，走進去，你都搞不清是他們的北京店還是武漢店。店開在地域文化截然不同、消費水平相差很大、居民生活習(xí)慣迥異的不同城市，所賣的家具和賣場里的商戶卻幾乎完全一樣，這就無法在區(qū)域家具市場里生存。

    家具賣場都應(yīng)該認(rèn)真思考一個問題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶們的信任和愛戴。

    怎樣才能擁有自己的優(yōu)勢，更好地樹立賣場的品牌形象呢?

    一說到品牌，人們總會認(rèn)為，品牌就是奢侈的產(chǎn)品，就是豪華的建筑，就是清一色的職業(yè)裝和標(biāo)識，就是找個明星來做廣告。

    葛二蛋是品牌、王寶強也是品牌，但他們并不是高富帥。品牌就是與眾不同的個性，是別人無法替代的自我，品牌不能復(fù)制，甚至自己也不能復(fù)制自己。

    "中國好聲音"出爐不久，就有人把參賽歌手請到賣場來唱歌，但是，就算"中國好聲音"里的歌手都到你的賣場里來唱歌，也成不了"中國好賣場"。有人氣不一定有銷量，你沒看到大街上看耍猴的里三層外三層，也沒幾個掏錢的嗎?

    據(jù)了解在各個城市，各類家具賣場比比皆是，想在眾多家具賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產(chǎn)品品種、風(fēng)格的不同，也可以是迎客或者服務(wù)的不同。

    你擁有了自己的特色，就擁有了本錢，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實顧客，這是你發(fā)展壯大的根基。

    打造自己的特色，要不怕"少"，我就是只為一部分顧客服務(wù);要不怕"賤"，要勇敢的宣稱，我就是賣些不值錢的東西;要不怕"小"，不以簡陋樸素為恥。

    社會在發(fā)展，時代在變化。家具賣場再想像幾年前那樣，只要一招商，就有大批商戶蜂擁而至的日子已不復(fù)存在。家具賣場目前處于供大于求的時期，誰會策劃，誰會為商戶的利益著想，誰才有可能在競爭激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。

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