促銷之影，地板業(yè)的“貪吃蛇”困局

    在智能手機(jī)大行其道，各種手機(jī)APP，手機(jī)游戲?qū)映霾桓F的現(xiàn)在，當(dāng)我們偶爾感慨起當(dāng)年諾基亞風(fēng)靡全世界時(shí)，不免也會(huì)愛(ài)屋及烏，回想當(dāng)年那些簡(jiǎn)單但又帶給我們?cè)伎鞓?lè)的手機(jī)游戲。而除了俄羅斯方塊，貪吃蛇應(yīng)該是最能讓我們銘記的一款游戲了吧。1997年，諾基亞工程師 Taneli Armanto 為諾基亞N6610手機(jī)寫了一款貪吃蛇程序，將它命名為Snake，中譯貪吃蛇。從此這個(gè)游戲就成了每一代諾基亞手機(jī)的標(biāo)配，也得到了廣大諾基亞用戶的親睞。在那個(gè)時(shí)期，游戲大多還是馬里奧救公主、奧特曼打怪獸這些模式，滿滿的都是正能量，而在貪吃蛇中，我們卻感受了這個(gè)世界的惡意。沒(méi)有大團(tuán)圓，沒(méi)有正義戰(zhàn)勝邪惡，最后以蛇吃掉自己而死為結(jié)局。游戲簡(jiǎn)單卻又蘊(yùn)涵著哲理，深刻的揭示了貪婪，以及任由貪婪操縱欲望的可怕后果。現(xiàn)在的地板行業(yè)就似乎進(jìn)入了這么一個(gè)“貪吃蛇”的困局。

    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，營(yíng)銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立、維持與消費(fèi)者的關(guān)系，從而獲得回報(bào)的過(guò)程。通過(guò)營(yíng)銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值(一般通過(guò)產(chǎn)品制造、品牌塑造、渠道提供以及宣傳傳播來(lái)實(shí)現(xiàn))，通過(guò)提升和創(chuàng)造價(jià)值來(lái)提高價(jià)格。換句話說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價(jià)格。而促銷只是其中用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的其中一個(gè)方面。但是在現(xiàn)在的地板業(yè)界，所謂促銷更多的是降價(jià)促銷。一到節(jié)假日各種各樣的“文化節(jié)”、“周年慶”、“節(jié)日大酬賓”就層出不窮，噱頭無(wú)非也就是“超低價(jià)”、“廠商直銷”之類的口號(hào)。很多品牌企業(yè)平時(shí)的促銷大多是為了吸引人氣，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。而現(xiàn)在，這些企業(yè)也都紛紛涌入這些促銷大潮之中，可以想象，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)過(guò)冷，地板的降價(jià)促銷方興未艾，以后將愈演愈烈。

    促銷(Promotion Mix)是向消費(fèi)者傳播價(jià)值，最終目的和營(yíng)銷一樣，通過(guò)提高產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)提高價(jià)格。但現(xiàn)在的降價(jià)促銷卻似乎與這個(gè)概念背道而馳。在市場(chǎng)逐漸飽和下，僧多粥少的局面愈加嚴(yán)重，企業(yè)之間為爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶而大動(dòng)干戈，并將此上升到生死危亡的程度，同行的互相傾軋也讓降價(jià)促銷越來(lái)越畸形，從八折九折大優(yōu)惠到半價(jià)回饋消費(fèi)者，降價(jià)促銷的下限越來(lái)越低。每到節(jié)日促銷，企業(yè)商家為了爭(zhēng)奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭(zhēng)個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭(zhēng)的笑話也比比皆是。而促銷的降價(jià)幅度越來(lái)越低，同時(shí)降低的還有行業(yè)的道德水準(zhǔn)，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤(rùn)，仍有不少商家以次充好，進(jìn)行虛假宣傳蒙騙消費(fèi)者。隨著近幾年木地板界的各種“質(zhì)量門”被曝光，最終被消費(fèi)的是整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。不僅地板的價(jià)格越來(lái)越低，地板的價(jià)值也在無(wú)形之中被流失。

    從營(yíng)銷到促銷，從促銷到降價(jià)促銷。地板行業(yè)就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是地板的利潤(rùn)越來(lái)越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無(wú)路可走。不促不銷，越促越蕭，降價(jià)促銷雖然不是讓整個(gè)地板行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)?，但肯定是引爆這個(gè)火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。

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