市場(chǎng)調(diào)查：今年地板金九銀十不再 黃金周并未“黃金”
時(shí)值一年當(dāng)中地板銷售最為火爆的時(shí)節(jié)——金九銀十，但由于受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，即便是在金九銀十這樣的銷售旺季里，諸多地板商家、家居賣場(chǎng)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷售效果。此外，剛剛過(guò)去的十一黃金周也并未給地板行業(yè)帶來(lái)“錦上添花”的效果，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，各地市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，漲幅不大，少數(shù)企業(yè)銷售額甚至有所下降。
家居賣場(chǎng)人流稀少 導(dǎo)購(gòu)員無(wú)心站崗
金九銀十期間，筆者走訪了各大家居賣場(chǎng)，不少地板企業(yè)也紛紛推出各種促銷活動(dòng)。比如：圣象聯(lián)合蘇寧推出“史無(wú)錢利，非來(lái)不可”的促銷活動(dòng)，菲林格爾地板推出“19塊2毛1”直擊底價(jià)的活動(dòng)，大自然推出“萬(wàn)人狂夏，一促即發(fā)”的活動(dòng)等等，其中部分品牌收獲了一定的業(yè)績(jī)，但多數(shù)都是徒勞無(wú)功。
筆者在走訪紅星美凱龍、尚美家居、景灣子家具城的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)多數(shù)門店的客流量也不甚理想，即便是十一黃金周期間客流量較平時(shí)多了三四成左右，但是多數(shù)是拖家攜口的來(lái)逛賣場(chǎng)，觀望、比價(jià)的消費(fèi)者居多。不少消費(fèi)者甚至習(xí)慣跑遍全城比價(jià)，才愿意真正下單，所以國(guó)慶期間整個(gè)銷售情況并不如預(yù)期那般“火爆”。
面對(duì)此番景象，多數(shù)地板門店導(dǎo)購(gòu)員也似乎有心無(wú)力，部分門店甚至都出現(xiàn)無(wú)人站店的情況，要經(jīng)過(guò)幾番叫喊，才見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員姍姍來(lái)遲。各大家居賣場(chǎng)總體表現(xiàn)平穩(wěn)，客流較平日多了不少，但少數(shù)商家節(jié)間銷售額同比有所下降。
黃金周不再熱鬧非凡 消費(fèi)者愈加理性
某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)慶市場(chǎng)整體比較平淡，沒(méi)有預(yù)想中的火爆場(chǎng)面?！斑@種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測(cè)到今年的國(guó)慶也好不到哪去?！彪S后，記者也采訪了多家賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。某地板品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)今年國(guó)慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對(duì)于下降的具體原因，他總結(jié)與市場(chǎng)分流和整體不景氣有關(guān)。
就連在十一期間，家居賣場(chǎng)促銷力度并沒(méi)有想象中那樣大，地板商家減少了鋪天蓋地降價(jià)促銷噱頭，消費(fèi)者也隨之理性地選擇自己所需。在匯聚客流上，各大賣場(chǎng)借助微信、微博等新媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣積累人氣，在國(guó)慶期間通過(guò)舉辦各式各樣的促銷活動(dòng)來(lái)釋放前期的積累，成為了今年國(guó)慶主流賣場(chǎng)使用的主要營(yíng)銷手段。
地板企業(yè)需強(qiáng)化服務(wù) 打銷售創(chuàng)意牌
受房地產(chǎn)影響，總體購(gòu)買需求下降，市場(chǎng)冷淡，剛需不旺，以往的“金九銀十”也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢(shì)下，地板企業(yè)又該何去何從?部分地板企業(yè)紛紛在提升服務(wù)上下功夫，在營(yíng)銷手段上爭(zhēng)取創(chuàng)新，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)突破。
除了提升服務(wù)，地板商家們也不斷在營(yíng)銷、促銷方式的多種多樣上下足了功夫。今年的國(guó)慶節(jié)假日，部分地板門店提前引爆有意避開(kāi)國(guó)慶黃金周反而取得了不錯(cuò)的效果。另外，一些地板企業(yè)也在嘗試將促銷搞得更有趣味性，如10元搶單和免單大獎(jiǎng)，力求讓消費(fèi)者積極參與其中，其他各賣場(chǎng)、品牌也紛紛組織文化類、娛樂(lè)類的活動(dòng)，大打文化牌、親民牌來(lái)吸引客流。
結(jié)語(yǔ)：頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。各大家居賣場(chǎng)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來(lái)都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然沒(méi)有必要扎堆節(jié)日促銷了。所以更為重要的是地板企業(yè)的促銷活動(dòng)需玩出新意。
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