傳統(tǒng)銷售模式落伍 衣柜發(fā)力電商求發(fā)展

    當下， 我國已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越的行業(yè)也開始實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”的轉(zhuǎn)型，衣柜行業(yè)不少企業(yè)發(fā)力電商就是**的例子之一。的確，近年來，衣柜市場競爭日趨激烈，加上消費者越來越傾向于網(wǎng)上購物，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)難以滿足市場的需求。衣柜企業(yè)只有發(fā)力電商，才是制勝之道。

    消費習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)銷售模式漸落伍

    過去，消費者在選購衣柜產(chǎn)品時，總覺得去賣場或門店選購是最適合、最接地氣、最省事的。的確，對于普通消費者來說，一輩子沒幾次大的家居裝修消費機會，購買衣柜時必然會格外謹慎。然而，依托在這些賣場銷售的各衣柜產(chǎn)品能稱頂尖品牌的沒幾家，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展了十幾年的衣柜品牌，做的好些的頂多是行業(yè)品牌或渠道品牌，因為在這批企業(yè)中并沒有產(chǎn)生占有絕對領(lǐng)先市場地位的 “寡頭”。當然這些品牌也在努力轉(zhuǎn)型，同時在各區(qū)域的發(fā)展也有較大不同。

    但是，衣柜企業(yè)需要認識到，消費者現(xiàn)在逐漸“懶”了起來，在出門逛賣場或衣柜門店之前，會先上網(wǎng)考察一下，什么樣的衣柜產(chǎn)品適合自己，什么樣的衣柜最實惠。所以，在這樣一個大趨勢下，傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)應(yīng)該學會轉(zhuǎn)型，去主動接近消費者。

    發(fā)力電商 完全摒棄傳統(tǒng)門店銷售也不行

    為了應(yīng)對消費習慣的轉(zhuǎn)變，不少衣柜企業(yè)開始發(fā)力電商。然而，眾所周知，衣柜屬于大件產(chǎn)品，還包括安裝等售后服務(wù)，再加上售后存在的很多問題，不管在哪個環(huán)節(jié)上出了偏差，都有可能對品牌產(chǎn)生不良影響。加上衣柜企業(yè)的消費群一般都在本地，對于網(wǎng)購的需求相對較小。因此，盡管電商如此火熱，衣柜行業(yè)在涉足這個領(lǐng)域時，不得不考慮水土不服的問題。

    面對這種矛盾，線上線下結(jié)合的020模式就成了目前很多衣柜企業(yè)發(fā)展的選擇。具體而言，由于定制行業(yè)的特殊性，使得其在發(fā)展線上模式時不能只走傳統(tǒng)的圖片+鏈接的電商模式，衣柜的質(zhì)感、設(shè)計、材料等多方面都需要真實地展示給消費者。因此，衣柜行業(yè)在做電商時，通常會加入一些更具信服力的產(chǎn)品介紹、視頻、圖片等結(jié)合的元素，讓消費者在選購前期對產(chǎn)品有全面深入的了解。

    總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商趨勢將勢不可擋。不過，衣柜企業(yè)在發(fā)力電商的同時，也要注重與線下的結(jié)合，只有這樣，才能真正順應(yīng)消費者的心意。

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