專注溝通 整裝模式以差異化戰(zhàn)略贏市場

    時至今日，“溝通”和“融合”仍是裝飾行業(yè)最難把控的環(huán)節(jié)，這兩個詞匯注定是裝飾行業(yè)永恒的話題。

    業(yè)界資深室內(nèi)裝飾設(shè)計師、四川綿陽阿爾法裝飾工程有限公司的設(shè)計總監(jiān)席慶先生對此感觸頗深：“在能挑動消費者欲望的同時，還能貼切滿足其核心需求，是室內(nèi)設(shè)計師最難攻克的課題，這一過程中最關(guān)鍵的就是溝通?！?

    席慶所在的阿爾法裝飾是當?shù)刂鞔蛘b模式的裝飾公司中的翹楚。整裝模式需要為消費者提供包括設(shè)計、選材和施工等全部環(huán)節(jié)的整體 家居 解決方案，其中涉及到的溝通尤為繁復(fù)、也尤為重要。

    “對于設(shè)計師來說，不僅要建立起自身和專業(yè)素養(yǎng)的溝通，更要做好和消費者的溝通”，席慶說，“這既關(guān)乎設(shè)計師在專業(yè)和審美方面的底蘊問題，也涉及到設(shè)計師如何在立足專業(yè)的同時跳出圖紙、和市場需求完美融合的問題?！?

    而當進入到真正的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，設(shè)計師對空間和材料整體個性的掌握和表現(xiàn)力，裝飾工人對設(shè)計師語言的精準解讀，這兩股力量如何達成協(xié)調(diào)和融合，也是決定空間裝飾效果的決定性因素。

    中國室內(nèi)裝飾協(xié)會的有關(guān)專家介紹說，整裝模式在 家裝 市場中的制勝關(guān)鍵，正是“如何達成有效溝通”。為了讓設(shè)計師前期的心血不會白費，整裝公司務(wù)必在材料配送、價格核算以及施工、售后等方面都竭盡全力，保證每一環(huán)的溝通都不出紕漏，而這也正是整裝模式在 家裝 市場上有別于其他模式的差異化優(yōu)勢。

 
    正是因為看中了這種專注溝通和融合的優(yōu)勢，不少優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始瞄準和一些有競爭力的整裝公司進行業(yè)務(wù)合作。比如，在阿爾法裝飾工程公司進入綿陽市場后不久，綿陽川銀房地產(chǎn)開發(fā)公司的濱江花園（花園裝修效果圖）項目部即與其簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。阿爾法裝飾工程公司的負責人透露，未來公司還會與更多像濱江花園這樣的優(yōu)勢樓盤項目進行業(yè)務(wù)合作。

    “我們追求真正意義上的優(yōu)質(zhì)裝飾，所以我們鍥而不舍地追求高效的溝通、以及團隊精神的**融合，這是成就完美工作的關(guān)鍵”，席慶說，“整裝模式的差異化特色始于設(shè)計師的工作，這是最有趣也最具挑戰(zhàn)性的一點?！?

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