家具業(yè)，戰(zhàn)略缺失才是致命的!
幾乎每個人、每個組織的成長成功過程，都是其找到戰(zhàn)略、并成功實施戰(zhàn)略的過程。三國的劉關(guān)張一開始是沒有戰(zhàn)略的，因此，兄弟三人半身拼殺，最牛逼的時候也就短期占有了一個縣，而且木守住。兄弟失散、老婆跳井、英雄流落… 但遇到諸葛亮之后就不同了，為啥?因為有了戰(zhàn)略!老諸規(guī)劃的戰(zhàn)略是“占西川、守長江、聯(lián)吳抗曹，三分天下，再覬覦‘漢室復(fù)興’”。
在這個大戰(zhàn)略背景之下，赤壁之戰(zhàn)、計取西川等等都是大戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)組合。之前說過梁山水泊的三任CEO,其實都犯了戰(zhàn)略失誤——**任秀才王倫的戰(zhàn)略是“據(jù)梁山而小富即安”，結(jié)果越想自保越是保不住——晁蓋人馬一到即被火并!第二任CEO晁蓋的戰(zhàn)略是“兄弟聚會、大秤分金、大碗喝酒”——這完全可以定性為“沒有戰(zhàn)略”!第三任CEO宋公明的戰(zhàn)略是“盼詔安，回歸仕途”，這個戰(zhàn)略導(dǎo)致了梁山的悲慘收場。因為在這個戰(zhàn)略之下，其所有的戰(zhàn)術(shù)都是致命的：其一、大戰(zhàn)略決定了梁山得服從朝廷，而正是腐敗大宋導(dǎo)致了“逼上梁山”，這是**條背離;其二是大戰(zhàn)略決定了得“征戰(zhàn)方臘”——導(dǎo)致了“義軍打義軍”，朝廷漁翁得利、結(jié)局“兔死狗烹”……
從中國近代歷史看，紅軍的大起大落到發(fā)展壯大，也是個尋找并確定戰(zhàn)略的過程，最終找到了“毛澤東軍事思想”這個大戰(zhàn)略。其中的四渡赤水、割據(jù)陜北、在游記抗戰(zhàn)期間暗中發(fā)展勢力、三大戰(zhàn)役等等都是大戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)組合。
談以上戰(zhàn)略例證是為了闡述企業(yè)戰(zhàn)略。只要有人類，衣食住行都屬長青行業(yè)，沒有朝陽夕陽之說。因此，家具產(chǎn)業(yè)從魯班開始直至未來都屬于長青行業(yè)，這個行業(yè)定性毫無疑問!
改革開放之后，**輪家具盛宴來自剛性的強勢蘇醒(改革開放前20年)，那個階段做家具幾乎都能輕易賺錢——因為是買方市場所以幾乎不需要任何戰(zhàn)略(個人稱之為“無戰(zhàn)略發(fā)展期”);戰(zhàn)術(shù)上也只需要跟風(fēng)模仿也就夠了。正是因為經(jīng)歷20年的無戰(zhàn)略期，因此到了2005年至今，行業(yè)經(jīng)歷了10年的洗牌(見“二十年怪圈”論述)——因為市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)移到買方。也正基于此，我在2005年不斷呼吁企業(yè)要導(dǎo)入并實施“品牌戰(zhàn)略工程”?，F(xiàn)在看，能夠存活下來的企業(yè)都是在經(jīng)歷粗放發(fā)展之后、及時導(dǎo)入了合理的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。因為戰(zhàn)略不是“虛擬經(jīng)濟”——戰(zhàn)略是方向、是經(jīng)過綜合分析研判之后找到的適合自身發(fā)展的道路(個人稱之為“戰(zhàn)略發(fā)展階段”)。在戰(zhàn)略發(fā)展初期，企業(yè)之間的戰(zhàn)略大體雷同，但到了戰(zhàn)略發(fā)展成熟階段，“樹上找不到兩片完全相同的葉子”——差異化競爭各顯身手。
目前，中國家具行業(yè)正處于戰(zhàn)略初期，各自的戰(zhàn)略大同小異，因此競爭依然是慘烈的。十年后的今天，我發(fā)出這樣的呼吁：適合自身企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需提前謀劃并導(dǎo)入實施——沒有戰(zhàn)略的企業(yè)“哪怕還能賺錢”，未來都將是致命的!
一個個具備差異化的優(yōu)秀企業(yè)才能鑄就一個卓越的行業(yè)，這就像一個個差異化的優(yōu)秀弟子成就了孔子。
《列子·子夏問孔子》就記載了這樣一段掌故：秋日的午后，小弟子子夏就幾個大師兄的特長，詢問了孔子。子夏問孔子：“顏回這個人怎么樣呢?”孔子說：“顏回的仁德比我好”;子夏又問：“子貢怎么樣呢?” 孔子說：“子貢的辯才比我好”;“子路怎么樣呢 ?”孔子說：“子路的勇猛比我強”;“子張怎么樣呢 ?”孔子說：“子張的莊謹(jǐn)比我好”… 子夏說：“那他們?yōu)槭裁催€要向您學(xué)習(xí)呢?” 孔子說(且聽我慢慢道來)：“ 顏回的仁德比我好，但不懂得通權(quán)達(dá)變;子貢的辯才比我好，卻不知道收斂鋒芒;子路的勇猛比我強，但不知畏怯;子張雖莊謹(jǐn)，卻不懂隨和。但你的眾師兄們都在各自的特長領(lǐng)域出類拔萃，而我把他們?nèi)谠谝黄鹁褪侨盒菭N爛”。哈哈，孔子自然木有把話說通。顏回的成功代表了孔門學(xué)術(shù)的正統(tǒng);子貢擅長縱橫辯才，賺得列國大把金銀，是孔門的經(jīng)濟后盾;子路威猛善戰(zhàn)，周游列國路上安全無憂;子張莊謹(jǐn)，弘揚了孔門學(xué)風(fēng)……群星燦爛的弟子品牌，共同鑄就了孔氏產(chǎn)業(yè)的大豐碑!
幾年前，我在GD省家具商會任高級顧問，提出了“兩個聯(lián)盟、一個教育鏈”的組織戰(zhàn)略，廠、商、協(xié)會間高度互動，一時風(fēng)聲雀起… 但后來，其戰(zhàn)略重點偏向于經(jīng)營——這是全國各個行業(yè)協(xié)會的通病。作為非盈利組織的協(xié)會應(yīng)該研究產(chǎn)業(yè)、引導(dǎo)行業(yè)、服務(wù)行業(yè)，偏離了宗旨，也就背離了戰(zhàn)略…不贅述。
無論是組織還是個體，其核心戰(zhàn)略只有一個;戰(zhàn)略可以修正、豐富和完善，但不可朝秦暮楚!戰(zhàn)略多了就不叫戰(zhàn)略、沒有戰(zhàn)略……
戰(zhàn)術(shù)圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)，但戰(zhàn)術(shù)是靈活的、通變的、與時俱進的。我們每一次看到的宜家基本都是統(tǒng)一的，這是其戰(zhàn)略統(tǒng)合的表象;而我們每次看到的宜家都有其新的細(xì)節(jié)與亮點，這是其戰(zhàn)術(shù)的。戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)活力、市場與時代感。
每一個組織和個體，其成長成功的過程都是找到戰(zhàn)略并成功實施戰(zhàn)略的過程。戰(zhàn)略滯后必然被動，而戰(zhàn)略缺失將是致命的!
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