櫥柜企業(yè)進軍三四線城市要因地制宜

    經(jīng)過多年的發(fā)展，櫥柜的一二線城市市場已漸漸成熟，但是隨著成熟而來的，也有市場的飽和。在各種促銷、降價活動無法吸引更多的顧客時，有的櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)移，開始進軍三四線市場了。隨著國家城鎮(zhèn)化進程的加快，三四線城市的消費水平與觀念也逐漸改變，無疑有著巨大的商機。

    進軍三四線城市要因地制宜

    不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實力、消費觀念不同再加上市場缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場，盡管三四線城市雖然市場潛力巨大，三四線城市市場目前并不成熟。同時，三四線市場的起步要晚得多，櫥柜市場開發(fā)較低，市場份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜廠家還從未涉足，品牌櫥柜市場利用率為零。

    另外，從消費者需求來看，三四線城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識有較大的出入，櫥柜廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實地的市場考察，掌握消費者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性的特色，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，才能在進軍三四線城市櫥柜品牌大軍中取得領(lǐng)先。

    高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的心

    三四線城市的消費觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一二線城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可。在三四線城市，大部分消費者在家庭裝修過程中選擇櫥柜的**要素是價格，加上消費能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實用的櫥柜更容易激起消費者的購買欲。

    同時，三四線城市市場需要櫥柜企業(yè)的細心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于櫥柜企業(yè)來說，想三四線市場推廣自己性價比高的相對廉價的產(chǎn)品比較適合?？偟膩碚f，三四線城市這個櫥柜企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”需要企業(yè)認真謀劃策略，才能順利進軍。

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