鋼企龍頭跨界玩家具 能否再造歐浦奇跡?

    “讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，做家具實(shí)業(yè)的人干網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型有難度，一定要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)?！?1月25日，歐浦斥資9000萬元的家具電商平臺(tái)上線試運(yùn)營(yíng)，當(dāng)天點(diǎn)擊瀏覽率突破3萬，廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經(jīng)理范小平表示將以“天下英才為我所用”的大氣魄，成立家具電商新團(tuán)隊(duì)，“要找到比我們思想更開闊的領(lǐng)軍人物?！?

    歐浦鋼網(wǎng)絕對(duì)是本土電商的先行者。2005年華南交易網(wǎng)(歐浦鋼網(wǎng)的前身)上線萌芽，率先推出了全國(guó)**個(gè)現(xiàn)貨交易平臺(tái)“歐浦鋼網(wǎng)”，開啟了中國(guó)鋼鐵物流行業(yè)電商先河。今年初正式在深交所中小板掛牌上市的歐浦鋼網(wǎng)，此前一直主打鋼鐵電商的平臺(tái)，此次跨界家具領(lǐng)域，歐浦坦言正是背靠樂從自然形成的全球**家具集散中心，正是看到了樂從每年上千億元的家具銷售額中，線下龐大的增長(zhǎng)空間。那么歐浦此番能否從鋼鐵電商龍頭成為家具電商龍頭?

    背靠大樹玩電商

    11月15日，由順德區(qū)政府舉行的順德高端人才交流洽談會(huì)(下稱“高洽會(huì)”)在清華大學(xué)舉行，來自順德的85家企事業(yè)單位懷揣1440個(gè)高端人才崗位進(jìn)京攬才，歐浦鋼鐵物流股份有限公司作為電商企業(yè)的代表也在其中，其人力資源中心艾春風(fēng)透露，歐浦近期將新成立電商平臺(tái)，急需廣納良才。

    3天后，歐浦在官網(wǎng)上發(fā)布公告，與全資子公司深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司(下稱“前海弘博”)共同投資建設(shè)歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，總投資金額為9000萬元。項(xiàng)目建設(shè)將分3年進(jìn)行，而整個(gè)歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目包括了B2C在線購(gòu)物商城及O2O線上線下體驗(yàn)系統(tǒng)。其中特別提到，項(xiàng)目建設(shè)將以網(wǎng)上交易與采購(gòu)平臺(tái)(歐浦家具網(wǎng)上商城)建設(shè)為核心，打造起一個(gè)包括歐浦家具微商城、移動(dòng)APP系統(tǒng)、金融質(zhì)押平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等的平臺(tái)。

    11月24日，在歐浦家具電商平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)的前一日，歐浦**公開接受媒體采訪， 談及對(duì)于其家具電商平臺(tái)的思考以及發(fā)展方向?！安皇怯娩撹F的團(tuán)隊(duì)，而是新成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情。為家具平臺(tái)服務(wù)肯定不下100人，而且是集中整個(gè)公司的資源來做?！?

    “未來的競(jìng)爭(zhēng)是渠道與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，電商帶來**的好處就是消除了信息不對(duì)稱，品牌會(huì)顯得沒有以前重要，對(duì)單一產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)下降，反而對(duì)電商平臺(tái)信譽(yù)度看重，這是做這個(gè)平臺(tái)有信心的地方?！狈缎∑秸f。

    除了背靠樂從增加信心，歐浦之所以敢在眾多電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)下敢于后來者不畏的重要原因，歐浦還將發(fā)揮鋼鐵領(lǐng)域已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢(shì)?！皻W浦在全國(guó)各地有自己的基地，在華東、華北、華中都有自己的基地，以后家具跟著鋼鐵去，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)降低成本。”

    “我們與阿里巴巴、京東不同的地方在于，立足于樂從，這個(gè)全球**的家具集散地，有天生的優(yōu)勢(shì)，不僅是看到的賣場(chǎng)，而且已經(jīng)有了自己完善的物流配送服務(wù)體系，網(wǎng)上交易完成以后，物流配送體系提供服務(wù)?！彼f，各有各的玩法。

    先上流量再做定制

    以**的可能降低成本，以最可靠的質(zhì)量支撐平臺(tái)美譽(yù)度，歐浦認(rèn)為，做平臺(tái)賺錢的空間不大，“我們預(yù)想持平就可以了，重點(diǎn)在未來的增值服務(wù)，到了一定規(guī)模以后，提供金融增值服務(wù)?！?br /> 由于專注做線上，歐浦認(rèn)為線上的都可以變成歐浦的體驗(yàn)店，“羊毛出在豬身上這句話不是笑話，樂從這么龐大的家具賣場(chǎng)，我們可以借船出海，客戶去店里轉(zhuǎn)，來網(wǎng)上買，線下店就變成我的門店了。

    11月27日，家具電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)第三日，該平臺(tái)新注冊(cè)的人數(shù)每日都在增長(zhǎng)，而仔細(xì)瀏覽可以發(fā)現(xiàn)，試運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品都是以出廠價(jià)為主，大部分是七折銷售。例如一張?jiān)跇窂馁u場(chǎng)隨處可見的公主床，無論在哪個(gè)實(shí)體賣場(chǎng)都是5千元以上，而在該電商平臺(tái)只需要2000多元，優(yōu)惠幅度在五折以上。

    “海量的推標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，做到極致，點(diǎn)開一開大家都會(huì)眼睛一亮。先賣屌絲產(chǎn)品沖流量，等后臺(tái)供應(yīng)商多了再專注做一些產(chǎn)品?！狈缎∑秸f，目前主動(dòng)上門談的工廠有幾十家，但歐浦本身沒有家具設(shè)計(jì)師，他明確表示：“我不可能養(yǎng)著這么多設(shè)計(jì)師，”未來可能針對(duì)整套家具可能會(huì)采取“眾籌”的方式，“達(dá)到規(guī)模以后才能創(chuàng)造價(jià)值”。

    無論做鋼鐵還是做家具，范小平都希望客戶感覺到“歐浦整合資源的能力是**的”。此外，“歐浦帶來服務(wù)是**的，創(chuàng)造價(jià)值也是**的?！?

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