櫥柜廠商存在利益之爭(zhēng) 摒棄短見才可通力合作

    櫥柜廠家和經(jīng)銷商是構(gòu)成櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈的主體，二者關(guān)系密切，但又存在一定的矛盾。櫥柜企業(yè)要注重整體的品牌營銷效果，而經(jīng)銷商可能更注重直接的利潤結(jié)果，在這種情況，出現(xiàn)利益之爭(zhēng)是可想而知的。但為了共同的事業(yè)，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商還需要相互體諒，通力合作，才能將彼此的事業(yè)推向新的高峰!

    營銷與生意的落腳點(diǎn)有所沖突

    櫥柜營銷人員通常以生意的好、壞、差不多等用詞無意的回答口頭無意的提問，以此來度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌銷售狀態(tài)。作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識(shí)還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險(xiǎn)的，這樣就會(huì)以生意的狹隘和欲望的貪婪而使?fàn)I銷工作動(dòng)作走形，很難達(dá)到營銷工作的目的，從而在營銷效率上產(chǎn)生缺失。

    營銷于產(chǎn)品和服務(wù)來說是手段和工具由此對(duì)照的是品牌美譽(yù)度的提升和成交量的增加以及營銷費(fèi)效比的提高，生意活動(dòng)對(duì)照的結(jié)果是利潤。營銷人員作為營銷工作的實(shí)施者和創(chuàng)造者，談何利潤?又如何計(jì)算利潤?如果把工資混淆于利潤，把營銷的工作當(dāng)為個(gè)人的生意去運(yùn)營，那營銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營銷費(fèi)用作為營銷工作的基本經(jīng)費(fèi)，也會(huì)變向成為收入的一部分而縮水，因此產(chǎn)生營銷機(jī)構(gòu)人員的腐 敗!

    櫥柜廠商合作尤其要相互體諒

    尤其在櫥柜廠商合作中，經(jīng)常的分歧點(diǎn)就是生意維度與營銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點(diǎn)，他就是從生意角度來衡量相應(yīng)的營銷活動(dòng)。而品牌的營銷實(shí)踐活動(dòng)，是以市場(chǎng)占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動(dòng)為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來生意利潤的增加。但是，特價(jià)促銷活動(dòng)實(shí)施時(shí)，代理商從生意角度利潤率的降低必然會(huì)帶來抵觸情緒。

    當(dāng)分歧產(chǎn)生時(shí)，櫥柜營銷人員就不要站在營銷層面來溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，站在生意角度來溝通營銷活動(dòng)短期或者長(zhǎng)期給經(jīng)銷商生意所帶來的利潤為核心點(diǎn)來達(dá)到共識(shí)而得到經(jīng)銷商的支持。而作為櫥柜經(jīng)銷商，核心點(diǎn)就是做好自己的生意，當(dāng)然這也需要通過櫥柜品牌商相應(yīng)的營銷活動(dòng)支持來提升利潤為焦點(diǎn)，生意的經(jīng)營也才能持續(xù)下去。

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