家居圈的草船借箭如何輕松實現(xiàn)?
草船借箭，釋義為運用智謀，憑借他人的人力或財力來達到自己的目的。這一成語出自我國古典名著《三國演義》中的一個故事：周瑜為陷害諸葛亮，要諸葛亮在十天之內(nèi)造好十萬支箭。諸葛亮算定了大霧之日，便借子敬二十只草船駛往曹營，操場因疑霧中有埋伏，便令以亂箭射之。待至日高霧散，孔明令收船急回，船輕水急，曹操追之不得，使孔明既安全借得箭，又挫敗了周瑜的暗算。在這里我們不打算多說諸葛亮的智謀，僅僅立足于“借力”這一關(guān)鍵點，說說家居圈的草船借箭如何輕松實現(xiàn)?
這個時代，我們需要草船借箭
這個時代，是一個競爭更加激烈的時代，而這種競爭體現(xiàn)最明顯的地方莫過于電視熒屏。近年來，大眾熒屏上的綜藝之爭愈演愈烈，而當下最火的綜藝節(jié)目非浙江衛(wèi)視的《奔跑吧兄弟》莫屬，這一節(jié)目之所以備受關(guān)注，除了原版節(jié)目的火熱和中國版加盟明星的爆紅外，更重要的是中國版隊長鄧超在微博上的話題制造。
在微博上，鄧超化身為各種角色，或化身為自己的子女，或化身為娛樂圈的其他明星，如劉亦菲、李晨，以自身化身的角色發(fā)微博，并在每次節(jié)目結(jié)束后，展開與節(jié)目相關(guān)的討論，就在這一次次該吃藥的自我營銷和宣傳中，鄧超很好地吸引了大眾的眼球，為自己加盟的《奔跑吧兄弟》贏得了越來越多的關(guān)注，加持了自身和節(jié)目人氣的暴漲。
無獨有偶，11月28日開播的《百萬粉絲》雖然播出平臺天津衛(wèi)視略遜色于其他熱門電視臺，但由于城主郭敬明的名聲在外，也因為節(jié)目聚焦了一個“生存法則”的問題，還是獲得了不小的關(guān)注度。具體說來，節(jié)目中的12位選手在“封閉式能量城”完成90天的互聯(lián)網(wǎng)生存考驗，唯一可與外界聯(lián)系的方式只能通過微博，選手的一切活動將通過近百臺多角度的高清攝像頭在新浪網(wǎng)進行全程24小時網(wǎng)絡(luò)直播，由粉絲決定每位選手的最終命運。此外，《百萬粉絲》的獲勝冠軍最終可成為擁有百萬年薪的新浪微公益代言人，而在節(jié)目中生存能量值和任務(wù)的完成，需要透過網(wǎng)絡(luò)來擴大發(fā)酵，借助每一位粉絲的力量來實現(xiàn)，每一位粉絲可以選擇出手相助或是“袖手旁觀”，在微博上活躍的社會各界力量也將是人物參與者。這也使得《百萬粉絲》成為史上調(diào)動明星數(shù)量最多的節(jié)目，在第1期節(jié)目中，就有韓雪、胡軍、楊佩佩、羅家英、佟麗婭、佘詩曼等一眾大牌紛紛現(xiàn)身為選手加油打氣。借力郭敬明、節(jié)目內(nèi)容、微博等方面，百萬粉絲首期節(jié)目獲得了較高的收視率和超高的微博熱議度，也為后續(xù)節(jié)目的火熱播出打下了堅實的基礎(chǔ)。
綜上，這個時代，要發(fā)展，要存活，我們需要草船借箭，但是草船借箭，也并非想想那么簡單，需要多種手段輔助，才有可能獲得成功。
借模板，創(chuàng)造自己的個性
上文提到的《奔跑吧兄弟》和《百萬粉絲》均不是中國自創(chuàng)的節(jié)目，皆為借鑒其他國家的成功范本。其中，《奔跑吧兄弟》購買了韓國原版節(jié)目《running man》，《百萬粉絲》則是根據(jù)西班牙的《I want to have a million friends》模式而制作。近年來中國熒屏大火的《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》也都是這種范式，借原版節(jié)目之人氣為節(jié)目前期做宣傳，節(jié)目開播后通過對原版節(jié)目精華的汲取，再根據(jù)中國觀眾的口味做出一定的調(diào)整，創(chuàng)造出屬于自己節(jié)目的個性，最終獲得成功也尚屬情理之中。家居企業(yè)在進行借力行動時，可考慮前期復(fù)制他方的成功經(jīng)驗，在進行具體運作中，根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的特點和品牌定位再做相應(yīng)改變，做出現(xiàn)青出于藍而勝于藍的業(yè)績，讓企業(yè)發(fā)展得更好。
借“虧本”，打造品牌
今年的雙11，林氏木業(yè)依然是家居類的榜首，最后總銷量是3.3億。但隨即有媒體報道說這3.3億的銷量基本是“虧本賺曝光量”，也有人說林氏真正盈利的就兩三千萬而已。林氏木業(yè)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理林佐義表示：這確實是企業(yè)的真實情況，行業(yè)里也有這樣的聲音，大家覺得林氏在以非常虧損的方式做。實際上今年我們更多的是把雙十一定義為一個感恩節(jié)，也是一個打造品牌的機會。這是打造品牌的過程，哪怕是虧損我們也覺得是值得的。我們希望通過這樣的方式一步一步把這個品牌提煉出來讓消費者認識。為什么大家說林氏會虧本?因為林氏的東西標準很高，遠遠超出常規(guī)性的家居企業(yè)品質(zhì)標準。
通過雙11的熱銷，林氏木業(yè)進一步向業(yè)界傳遞了自己互聯(lián)網(wǎng)**家居品牌的信息，收獲了更多消費者的口碑。在家居行業(yè)存在著不少類似于此的花錢賣吆喝的行為，但大多只能收到短期的效果，要想真正要借虧本來賺口碑，建議廣大家居企業(yè)要選在合適的時候，在合適的平臺，如此，才能在不怎么虧本的情況下打造一個光輝的品牌形象，真正的借力使力。
借他所長，為我所有
12月1日，2014年中國定制年會在廣州盛大舉行，在本次大會的衣柜總裁論壇上，當主持人問到作為衣柜**梯隊的勞卡如何在強手如林的競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得預(yù)期效果時，廣東勞卡家具有限公司總裁金理偉表示，勞卡的優(yōu)勢是集中兵力干一件事，在行業(yè)的發(fā)展過程中，**是交付能力，所以我們請了德國人幫助我們管理公司，德國人比較嚴禁。另外我們有一個打造時尚**站的方向，我們在米蘭家具展，行業(yè)都去看了，我們企業(yè)每年組織一二十人去看。勞卡請了米蘭的大師，長期幫助我們設(shè)計產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢就是德國人幫助我們設(shè)計企業(yè)，米蘭人幫助我們設(shè)計產(chǎn)品。也即，勞卡的優(yōu)勢就是：**德國人設(shè)計企業(yè)，第二請米蘭人設(shè)計產(chǎn)品。勞卡要做的就是管理好德國人和米蘭人。
通過這種借他所長的做法，勞卡成就了自己當下的行業(yè)地位。家居行業(yè)需要這種借助他人之長為己所用的方式，這種借力的關(guān)鍵是要掌握自身的主動權(quán)，在借他人所長的過程中不丟棄自己的主導(dǎo)地位，讓各種資源真正為己所用，最終實現(xiàn)**的效益。
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