木門企業(yè)應(yīng)從嚴“治軍” 定價銷售或可開辟新道路

    木門行業(yè)的競爭越演越烈，企業(yè)價格戰(zhàn)不斷，木門市場促銷亂象頻出。不能說價格促銷對于企業(yè)發(fā)展毫無益處，只是這種做法只能在短期內(nèi)取得效果。企業(yè)要想打持久戰(zhàn)，就必須想他人未想，做他人未做，嘗試定價銷售。

    二三線市場定價銷售十分少見

    所謂的定價銷售，就是一旦對木門產(chǎn)品進行定價之后，在銷售過程中絕不再打折，也不接受講價的一種銷售策略。“這種銷售策略，或許在北京、上海這樣的一線市場，早已經(jīng)司空見慣。但在二三線城市市場，卻是十分少見，也很少有人敢于嘗試。

    眾所周知，縣級城市的木門市場，價格還是一個主導因素。低價也是木門商家最有力的競爭手段。在這個價格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級市場的消費者也早已形成了砍價的習慣。在別人打折時，你不打折，這需要木門企業(yè)承擔很大的勇氣。放棄砍價，也就意味著失去一部分消費者。但即便如此，為了長久的良性發(fā)展，木門企業(yè)還是應(yīng)當將定價銷售執(zhí)行到底。

    木門企業(yè)應(yīng)堅持從嚴“治軍”

    在內(nèi)部管理方面，木門企業(yè)堅持從嚴“治軍”，絕不允許導購內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這種問題，哪怕放著貨不賣，也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多木門店，導購拉幫結(jié)派，形成小團伙是常有的事兒，導購必須團結(jié)，否則何談業(yè)績的增長?導購員之間可以有競爭，但絕不能分裂。

    除此之外，在木門產(chǎn)品宣傳方面，比如每次做木門促銷活動的廣告畫面，應(yīng)該始終堅持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣，就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買木門，都會起到宣傳的作用。

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