家具行業(yè)是地主請客 佃戶買單 ?
一看這題目，難免就讓人生氣。樸素的階級感情讓我對“地主”一詞有著一種天然的抵觸——尤其在成年之前。
記得很清楚，那還是在上小學(xué)時(shí)，隔三差五學(xué)校要搞憶苦思甜，于是時(shí)不時(shí)就有貧農(nóng)老大爺或雇農(nóng)老大娘來學(xué)校友情客串一回，他們往往面對一臉茫然的小孩們，聲淚俱下地控訴萬惡的舊社會。
現(xiàn)在回想起來，其形式上跟現(xiàn)在央視的百家講壇有點(diǎn)類似。當(dāng)時(shí)我們是絕對搞不清楚：貧雇農(nóng)、貧農(nóng)、下中農(nóng)、中農(nóng)這些在我們看來都是近義詞的稱呼竟然也會有差別?至于地、富、反、壞、右那就簡單多了——統(tǒng)統(tǒng)都是反面人物，尤其是地主：人還在，心不死。
可地主請客的故事卻顛覆了我的判斷，故事是貧農(nóng)老大爺講的。大意是他們村的地主要招聘，招長工，不用筆試(會寫字誰還來應(yīng)聘這個(gè)崗位?)，只需面試。題目也很簡單：——吃肥肉。一大盆肥肉端上來，放開來吃!吃得又多又快者錄取。
講到這里的時(shí)候，大爺那個(gè)興奮，吐沫橫飛。那表情就象他現(xiàn)在正在吃肥肉。也許是用力過猛，得意忘形了，正講在興頭上，被校長攔住了：“大爺您先歇會!讓大娘上”。大爺反應(yīng)也快，立刻醒悟過來：“不騙你，真的是吃肥肉，連肥肉都吃不下那還能干活?!”孰不知，憶苦思甜那年月，全國人民連肉湯都難喝到，你在這么多孩子們面前說地主請客，還說請吃肉?!不想活了?
現(xiàn)在想來，也許大爺說的真是實(shí)話，農(nóng)村選拔人才，還是這招管用。不管怎么說，地主請客那是真請，佃戶吃肉那也是真吃。雖然地主的初衷并不是樂善好施，但結(jié)果至少是：佃戶確確實(shí)實(shí)白吃了一回，而且不需要買單。
不曾想，這么多年過去，如今的地主又回來了!像我們家具行業(yè)，大家把收取租金、輸出服務(wù)的家具渠道商都尊稱為“地主”。中國人的斗地主情結(jié)延綿流長，有根生蒂固洗腦后的仇富情結(jié)，也有哪里有壓迫哪里就有反抗的現(xiàn)實(shí)需求，“患不均，不患寡”的觀念在中國是深入人心的。哪怕只是一種情緒上的發(fā)泄甩甩紙牌——地主與佃戶的斗爭永無止境。
地主不僅回來了，而且也開始請客了(雖然是迫不得巳)?，F(xiàn)在家具業(yè)的地主們請客的次數(shù)是越來越頻繁，請客的規(guī)模是越來越來宏大，請客的費(fèi)用是越來越恐怖。只不過，被邀請的客人并非佃戶(經(jīng)銷商)，而是有意向買家具的顧客。
如今的地主們所面對的情況巳是今非昔比：首先說當(dāng)事人，原來二個(gè)，現(xiàn)在三個(gè);再說目的，原來比較單純——看你能不能吃VS看我能不能吃?，F(xiàn)在復(fù)雜了：看你會不會上勾VS看你的誘餌夠不夠香VS看最后到底是誰買單。
倒回十年前，家具界的地主們從來都是不用請客送禮的，佃戶的日子也好過的不得了。貨一到，紅地毯都不用鋪直接就賣，過了這個(gè)村，就沒了這個(gè)店?，F(xiàn)在不同了，你不請客，顧客就不來!不僅平時(shí)不自投羅網(wǎng)，就連星期天也不上你這溜達(dá)了，專等你搞活動。
一搞活動你就得請客送禮：從剛開始買5000送1000到后來的只要進(jìn)店就有禮，如今連這些都早巳拿不出手了，送汽車、送金條、送電器、送汽油、就差送鐘了。
越是這樣，顧客越不買帳。瞧家具這水份!以前不知被這丫騙了多少錢!不管你怎樣鬧騰，我只堅(jiān)信一點(diǎn)“羊毛出在羊身上”，就是不上套。原本均衡的家具銷售行為現(xiàn)在都給濃縮了，一個(gè)月就靠那么幾天。
顧客是不見兔子不撒鷹，不見活動不出門。既然誘餌還不夠香，地主就只得再加碼，照這種速度發(fā)展下去，說不定“買家具、送房子”的好事還真的指日可待了!
地主越慷慨(那也是沒辦法)，佃戶就越緊張;孰不知，客是地主請，單要佃戶買。
每次活動之前，“同舟共濟(jì)、同仇敵愾”之類的動員口號總是響徹云霄。“有錢的出錢，有力的出力”。最后一算帳，“出錢”的多是佃戶，“出力”的多是地主。
廣告費(fèi)的分?jǐn)?、銷售額的提點(diǎn)是佃戶們逃不脫的宿命。當(dāng)然，地主也有“出錢”的時(shí)候，只不過大多數(shù)情況下只是暫時(shí)替佃戶“墊付”而已，別忘了，租金上漲的定奪權(quán)還捏在地主的手里呢。
剛開始收到邀請函，顧客還有些受寵若驚，赴宴的次數(shù)多了，顧客也就淡定了。畢竟經(jīng)歷多了，知道不可能是“鴻門宴”，于是從容了許多。顧客是從容了，經(jīng)銷商可是真急了。誘餌一放，魚兒總是要入塘的，但能否釣到，就看各家的造化。
請客的費(fèi)用都是各家湊的份子，能否“收”回來，其實(shí)家家心里都沒譜。俗話說：打架還需親兄弟、上陣得靠父子兵，于是，經(jīng)銷商**反應(yīng)就想到娘家人——向工廠求援。這樣一來，工廠的傳真機(jī)吐出的不是訂單而是政策支持申請書了。
一般情況下，會哭的孩子有奶吃，但這也有個(gè)度，倘若哭得太兇，把嗓子哭啞了又把工廠吵煩了，那就得不償失。總算拉了個(gè)墊背的，于是佃戶的心情好些了，可工廠的心情卻日漸憂傷起來，五花八門的促銷傳真那是防不勝防，不給嘛，不行!那邊喊死喊活，總不能落個(gè)見死不救的罵名吧。給嘛，年年搞、月月搞、天天搞、家家搞、何時(shí)是個(gè)頭?
確實(shí)沒有好的辦法：顧客的口味越來越刁，地主家也沒多少余糧，佃戶呼天搶地，工廠唉聲嘆氣，偏偏今年年景又不好，屋漏偏逢連天雨。看來要想活命還得請客，顧客的消化能力就只那么強(qiáng)，你不請等別家請了去，到頭來豈不蛋打雞飛?
至于買單的事嘛……內(nèi)部問題好商量。真的嗎?但愿如此!
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