紅木家具市場不景氣:不要那么任性

    2014年12月30日訊，紅木家具滯銷、廠家瘋狂打折、不少商鋪關(guān)門、紅木廠家倒閉……有不少業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)槭苌嫌螛鞘小⑾M(fèi)者購買力下降等多方面因素影響，紅木家具需求整體達(dá)到冰點(diǎn)。不過，正在發(fā)生的一幕，或者會(huì)讓所有人目瞪口呆。

    日售百萬大紅酸枝

    光耀東方廣場會(huì)展中心，位于北京市西客站北廣場的正對面，距北京西站北廣場只有50米的距離，是一家專業(yè)的會(huì)展中心。日前，門口拉上橫幅——東陽紅木清貨大甩賣。筆者親自到場一探，嚇了一跳。門口的廣場上停著幾輛大貨車，不斷有紅木家具被抬出來打包裝車。走進(jìn)去視覺更混亂，當(dāng)庭擺著一套五件鹿角椅，旁邊是滿雕龍的金絲楠木頂箱柜，內(nèi)庭中央還展示一套看起來非常氣派的沙發(fā)，而周邊則擺滿紅木家具，完全沒有紅木家具應(yīng)該有的意境。更令人瞠目結(jié)舌的是，里面人流熙熙攘攘，整個(gè)場景可以讓你直接穿越到上世紀(jì)八十年代中期一個(gè)小縣城的展銷會(huì)。

    “銷售情況非常樂觀，首日已經(jīng)突破100萬元銷售額，周末差不多也是這個(gè)數(shù)。”銷售負(fù)責(zé)人穆延?xùn)|說。筆者在店內(nèi)粗略看了一下，產(chǎn)品以清式家具為主，材質(zhì)則以老撾大紅酸枝、金絲楠木、微凹黃檀、緬甸花梨、南美酸枝、東南亞酸枝為主，大紅酸枝和明式風(fēng)格的產(chǎn)品居多。“此次清貨的紅木家具，來自東陽佳品紅木家具工廠，這些貨基本是廠家去年接的訂單直接生產(chǎn)的，但今年有很多客戶取消了訂單，加上市場環(huán)境變化，代理商出貨也很慢。工廠不像經(jīng)銷商，可以囤貨，它必須保持周轉(zhuǎn)，否則就得停工待產(chǎn)坐以待斃。所以由我們廠牽頭，聯(lián)合了幾家兄弟工廠，將廠里現(xiàn)有的產(chǎn)品變現(xiàn)，自謀生路。”穆延?xùn)|告訴筆者，這周銷售的產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行調(diào)整，還是針對普通消費(fèi)者，以老撾大紅酸枝(交趾黃檀)、緬甸花梨的材質(zhì)為主，增加明式風(fēng)格家具的品類，更增加了一個(gè)4.98萬元就可以買16件花梨木家具的超級優(yōu)惠套餐，但還是以清式風(fēng)格為主，東陽紅木最擅長的就是雕刻，而這正是清式家具的精華所在。

    現(xiàn)場驗(yàn)貨 現(xiàn)貨現(xiàn)提

    筆者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，每件產(chǎn)品上都詳細(xì)標(biāo)明了材質(zhì)和產(chǎn)品名稱、市場參考價(jià)格以及它們的銷售價(jià)，比如老撾大紅酸枝后面還標(biāo)注了交趾黃檀予以說明，微凹黃檀就寫著微凹黃檀，而沒有語焉不詳?shù)貙懼t酸枝。筆者仔細(xì)觀察了一下購買人群，年齡層從40歲到60多歲的都有，其中不乏顯得很專業(yè)的人士。黎(音)先生約50歲上下，不僅帶著尺子，還帶了小銼刀、強(qiáng)光手電。站在一款金絲楠木的頂箱柜前，仔細(xì)查看滿雕的龍，不時(shí)用手電照一下。他告訴筆者，這款產(chǎn)品雖然不是上好的金絲楠木，但肯定是金絲楠，說著用強(qiáng)光手電照射框架和面板的幾處，金絲線、綢緞光立顯?！澳憧?，平常時(shí)光線不太顯眼，但在強(qiáng)光下就清晰呈現(xiàn)出金絲楠特有的金絲和綢緞光澤。聞聞?dòng)械诺挠南??！彼嬖V筆者，上好的金絲楠木會(huì)出現(xiàn)水波和波浪紋、鳳尾紋、密水滴、金菊紋等，有的儼然一幅天然山水畫。

    再看價(jià)格，大約是市場正常價(jià)的1/3左右。鹿角椅的價(jià)格不具備參考價(jià)值，因?yàn)槭忻嫔霞冋菇侵谱鞯穆菇且尾⒉欢嘁?，何況這套五件套使用了24根真正鹿角。但金絲楠木的價(jià)格有跡可循。這套金絲楠木材質(zhì)的滿雕龍頂箱柜，采用了深淺浮雕，以同樣的材質(zhì)標(biāo)出196萬元的市場參考價(jià)偏高，但不會(huì)低于150萬元，售價(jià)59萬元已經(jīng)很低。一件三件套的大紅酸枝明式圈椅，售價(jià)在1.8萬元左右，而市場同類材質(zhì)的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)一般在5萬元左右，至于其他酸枝類的產(chǎn)品，價(jià)格也基本是市場價(jià)的1/3，“標(biāo)價(jià)還算實(shí)在，有些高端點(diǎn)的產(chǎn)品還可以小幅度講價(jià)。”周姓阿姨開業(yè)當(dāng)天曾買過幾張鼓凳，回家老伴挺高興，今天和老伴還有女兒一塊過來再選幾樣。

    市場還在廠商不要任性

    紅木家具市場的不景氣令很多廠商唉聲嘆氣，最多的原因是市場消費(fèi)能力下降以及供大于求導(dǎo)致的疲軟。但東陽紅木幾家廠家的清貨，卻似乎給出了不同的答案。筆者咨詢了北京市內(nèi)比較知名的幾家紅木經(jīng)銷商，很多人根本不相信有此盛況。某紅木館總經(jīng)理算是一個(gè)例外，他坦言，沒有不好的市場，只有不好的銷售。他告訴筆者，他們的紅木家具一直銷售良好，這次新推出的新中式古典紅木家具，也很熱銷。“高端市場或許受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響，但中低端市場的需求沒有任何變化，關(guān)鍵是你的性價(jià)比能否真正打動(dòng)消費(fèi)者?！毖韵轮猓t木廠商不要太任性，紅木家具已經(jīng)不是賣方市場了。

    有專家表示，紅木市場的疲軟還將持續(xù)，因?yàn)槟壳按蠹t酸枝、小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨等這些有代表性的紅木材料價(jià)格并沒有太大變化，廠商不能坐以待斃，唯有積極應(yīng)對消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，打消消費(fèi)者的疑慮，創(chuàng)新改革營銷方式，度過行業(yè)蕭條期。

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