移動(dòng)終端，紅木家具企業(yè)營銷新戰(zhàn)場

    2014年11月11日凌晨，天貓平臺(tái)“雙十一”正式開啟，**分鐘交易額達(dá)到5451萬，其中68%來自移動(dòng)端，38分鐘28秒，交易額沖到了100億元，其中移動(dòng)端占比45.5%。

    雙十一開跑僅75秒，阿里移動(dòng)端成交額就突破1億元，最終移動(dòng)端總成交額達(dá)243億，是去年移動(dòng)交易額的4.54倍，占到今年總成交額的42.6%，刷新全球移動(dòng)電商平臺(tái)單日交易記錄。

    手機(jī)淘寶、微博、UC、優(yōu)酷、高德地圖等資源，使得移動(dòng)端已成為消費(fèi)者參與雙11的主流方式，也把電商和營銷的新戰(zhàn)場全面拉到了移動(dòng)端。 2014年10月，中國微信用戶突破6億;2014年，被稱為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。而美國知名智庫、移動(dòng)未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來，或者說就是現(xiàn)在，企業(yè)的營銷戰(zhàn)場，必然在移動(dòng)終端上展開。”

    相比于電腦，移動(dòng)端極大地拉近了電商和消費(fèi)者的距離，而更加優(yōu)越的是，它還實(shí)現(xiàn)了付款方式的更加便捷。我們不得不承認(rèn)，移動(dòng)端的隨時(shí)性、隨地性和隨身性，在悄然改變著人們的生活方式，這種生活方式的改變，也許很快就將突破人們對網(wǎng)購“便捷”和“便宜”的單純追求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變成一種思維模式，而電商的競爭也將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦愃朴趯?shí)體店的，對于信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競爭。

    電商競爭模式的轉(zhuǎn)變，將進(jìn)一步帶動(dòng)一些行業(yè)和領(lǐng)域加快電商模式發(fā)展進(jìn)程，比如紅木家具。當(dāng)許多紅木家具屢屢被“信任”和“價(jià)格”阻擋在電商銷售的大門外時(shí)，部分紅木家具企業(yè)卻通過網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、關(guān)鍵詞推廣，通過線上線下結(jié)合的020模式，搶下了電商營銷中的**塊蛋糕。而當(dāng)移動(dòng)端席卷而來的時(shí)候，敏銳的他們又已完成了微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站架構(gòu)。顯然，他們的成功是因?yàn)闆]有把自己局限在電商銷售中，而是主攻營銷。

    為什么這些企業(yè)主攻PC端營銷、移動(dòng)端都能取得成功?因?yàn)殡娚滩粌H僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是一種營銷模式，企業(yè)在利用電商的過程中，不能僅僅把注意力集中在實(shí)現(xiàn)了多少成交額上，而是應(yīng)該更關(guān)注如何讓更多消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上更容易地找到你、更多地見到你。因?yàn)樵陔娚痰氖澜缋铮阋c全世界的同行競爭，而在實(shí)體店里，你面對的不過是同商場或同區(qū)域的同行。當(dāng)然，與此同時(shí)，更大的誘惑是，你的實(shí)體店大多數(shù)情況下，只能獲得一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，而在電商的領(lǐng)域里，你將獲得全世界的消費(fèi)者。所以，面對在全世界消費(fèi)者幾乎時(shí)刻抓著手機(jī)的時(shí)代里，就要做好移動(dòng)端營銷，把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品裝進(jìn)了每個(gè)消費(fèi)者的手機(jī)里。

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