搶占終端市場(chǎng)如戰(zhàn)役 木門企業(yè)控制住才能占得主動(dòng)權(quán)

    木門企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，如何盈利成為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)話題。對(duì)各大木門市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的共同點(diǎn)：壓縮中間環(huán)節(jié)，搶占終端。

    高成本壓力使得企業(yè)轉(zhuǎn)向終端

    木門經(jīng)銷商在以往的推廣中，一方面以戶外廣告來樹立品牌形象，另一方面跟裝飾裝修公司合作，來拓展銷售渠道。這樣雙管齊下的措施，既照顧到廣大消費(fèi)群體，又能將重心放在工程項(xiàng)目上。但隨著物價(jià)的上漲，原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下，企業(yè)不得不壓縮廣告投放，以前投放大幅廣告的，改成小幅廣告；以前在富媒體投放廣告的，改為只對(duì)目標(biāo)人群投放，以此來節(jié)約廣告支出。但是對(duì)企業(yè)來說，除了節(jié)流，更重要的還是開源提升銷量，因此終端占有率決定企業(yè)未來，終端門店的占有量決定了木門企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。

    終端門店是產(chǎn)品成交關(guān)鍵環(huán)節(jié)

    終端門店是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的最后場(chǎng)所，也是產(chǎn)品完成最后成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端市場(chǎng)的有效運(yùn)作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。

    對(duì)于特點(diǎn)相似、價(jià)格相近的產(chǎn)品來說，在終端阻擊對(duì)手成為區(qū)域市場(chǎng)最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。那些成功搶占到終端門店的經(jīng)銷商，將成為市場(chǎng)最后的贏家。

    控制終端市場(chǎng)才能占得主動(dòng)權(quán)

    隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也讓終端門店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。木門經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場(chǎng)才能占得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，其中加強(qiáng)終端營(yíng)銷是主要制勝策略。而終端營(yíng)銷包括了木門在賣場(chǎng)的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場(chǎng)，把對(duì)門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。

    時(shí)至今日，對(duì)木門企業(yè)來說，搶占終端市場(chǎng)，猶如進(jìn)行一場(chǎng)大戰(zhàn)役。誰能控制終端市場(chǎng)，誰就找到了創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的通路，誰才能成為市場(chǎng)最后的贏家。

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