新年新氣象 地板企業(yè)2015營銷應“辭舊迎新”

    最近幾天，筆者在公交車上又看到了腦白金那則熟悉的廣告，聽到了那句洗腦的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。回想幾年前，腦白金正是依靠這種狂轟亂炸式的廣告投放模式，成功開辟了市場，一飛沖天，位列保健品銷售榜**。
 

　　然而，時代在變，消費者的喜好、習慣也都在改變。尤其是對于地板行業(yè)，消費主力軍正在從60、70后向80、90后轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的電視廣告、價格戰(zhàn)等營銷模式已然不合這群年輕人的“胃口”。所以，地板企業(yè)應該與時俱進，在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，營銷也應該“辭舊迎新”。
 

　　一、重視品牌
 

　　品牌是這個時代***的詞語，也是每個企業(yè)最重要的財富之一。在以前的市場行情供不應求時，企業(yè)賣什么，消費者就只能買什么，處于被動的地位;但現(xiàn)在不一樣了，市場上各式各樣的產(chǎn)品，應接不暇，消費者很大程度上掌握了主動權(quán)。這種情況下，企業(yè)如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍?靠的就是品牌。
 

　　80、90后是在全球化浪潮中成長起來的一代人，他們的思想受到西方國家的影響，喜歡追求名牌。同樣的手表，他們會選擇歐米茄、勞力士;同樣的智能手機，他們更青睞蘋果。他們買的似乎不是簡單的產(chǎn)品，而是一種社會存在感、一種“看不見”的地位。
 

　　所以，2015年，地板企業(yè)必須加強品牌的塑造，這其中就包括為品牌打造一個響亮的名字、易識別的符號、洗腦的廣告語、獨特的文化理念等等，從而給品牌添一層“金鐘罩”，讓品牌變得更“堅強”，更具競爭力。
 

　　二、重視自媒體
 

　　自媒體是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。微博、微信、QQ、博客都屬于自媒體的范疇。
 

　　地板企業(yè)在中國雖然已有近三十年的發(fā)展歷程，但營銷途徑大多還是以傳統(tǒng)的電視廣告、賣場促銷、刷墻廣告等為主，鮮有涉及自媒體領(lǐng)域。一方面，傳統(tǒng)的營銷方式傳播速度慢;另一方面，傳統(tǒng)的營銷渠道受眾已不再是地板行業(yè)的主力消費群體，所以，從推廣到購買的有效轉(zhuǎn)化率正在逐漸降低。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今天，自媒體儼然正在變成主流網(wǎng)絡社交平臺。據(jù)統(tǒng)計，2014年微博客用戶規(guī)模達到2.49億，微信的月活躍用戶也已超過4.68億，而QQ月活躍人數(shù)更是突破8.2億人。這其中以80、90后，甚至00后的用戶占比**，而他們正是地板企業(yè)現(xiàn)在的主流消費群體。可見，地板企業(yè)在未來，必須重視自媒體的營銷推廣，實現(xiàn)營銷的精準性、快速性和有效性。
 

　　三、重視話題
 

　　產(chǎn)品不是天天都會有人消費，但話題卻是每天都會存在。如果產(chǎn)品的營銷推廣能夠結(jié)合當下社會的熱門話題，會起到事半功倍的效果。這一點，在家居建材行業(yè)似乎呈現(xiàn)出一絲“春色”。
 

　　從四季沐歌凈水機冠名《我是歌手》第三季，再到德意麗博櫥柜近日宣布攜手浙江衛(wèi)視打造第四季《中國好聲音》，家居建材行業(yè)不斷有企業(yè)開始借助熱門話題來進行推廣宣傳。再比如2014“雙十一”期間，包括索菲亞衣柜、大自然地板等家居建材企業(yè)紛紛借助天貓“雙十一”浪潮，試水電商，并取得了不錯的成績。
 

　　借助話題來營銷，不僅可以快速吸引消費者的注意力，短時間內(nèi)促進銷量的提升，還能夠增加品牌在年輕人中的知名度，畢竟關(guān)注這些社會熱點話題的人，更多的也是以80、90后為主。
 

　　總之，那個“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，當下地板企業(yè)只有不斷地與時俱進，重視營銷創(chuàng)新，才能在大浪淘沙的家居建材市場，一路向前。

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