向左或向右 木門行業(yè)發(fā)展渠道遭遇選擇題

    傳統(tǒng)木門產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了一定的進(jìn)步。但是發(fā)展至今，在一線市場趨近飽和，因此木門企業(yè)發(fā)展一定要尋求新的發(fā)展渠道，那到底選擇哪一條?面對多種選擇你做好準(zhǔn)備了嗎？

    選擇A：直接分銷渠道

    直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：木門企業(yè)--消費(fèi)者。直接渠道是木門分銷的主要類型。木門企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，賣場已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

    選擇B：間接分銷渠道

    間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動.木門間接分銷渠道的典型形式是：木門廠商--經(jīng)銷商--零售商 --個人消費(fèi)者少數(shù)為團(tuán)體用戶現(xiàn)階段，我國總體木門市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)木門的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于木門產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的木門產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代木門企業(yè)進(jìn)行市場營銷時所研 究的重要課題之一。

    選擇C：寬渠道與窄渠道

    渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道，如整個家居建材行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性 強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

    選擇D：單渠道和多渠道

    當(dāng)企業(yè)全部木門產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售,或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道： 在有些地區(qū)**經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費(fèi)品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于木門行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴(kuò) 充市場的手段。

    對木門企業(yè)來說，選擇哪一個或者哪幾個渠道都要根據(jù)自身的定位和綜合實力來考量，沒有哪一種渠道具有絕對的發(fā)展優(yōu)勢。同樣，不論選擇了什么樣的方向，根據(jù)市場變動以及自身企業(yè)的發(fā)展特性作出不懈努力也十分重要。揚(yáng)帆起航，通曉各個渠道的特色，是向左走，還是向右走?相信你已經(jīng)有了答案。

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