抱團(tuán)合作營銷 中小木門企業(yè)該如何“聯(lián)合”

    在營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而這四個字可以說其實(shí)是大佬們的專屬詞。對于中小木門企業(yè)來說，如果達(dá)成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)或所在行業(yè)不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團(tuán)取暖”反而顯得大氣與淡定。

    沒錯，本篇所說的話題就是中小木門企業(yè)之間的合作營銷。中小木門企業(yè)在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業(yè)或者某品牌達(dá)成合作，那么這中間的講究和學(xué)問自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？

    一、有什么抱法？

    對于中小木門企業(yè)來說，有以下幾種最常見的合作方式：

    1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計劃等?，F(xiàn)階段，更適合大部分中小木門企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。

    2)分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小木門企業(yè)借助此種合作方式對于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。

    3)促銷合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對共同的目標(biāo)市場，具有同樣的消費(fèi)者，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來了利益。

    4)隊(duì)伍建設(shè)合作。團(tuán)隊(duì)是木門企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的**動力，所以中小木門企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進(jìn)行營銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小木門企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢。

    二、要和誰抱呢？

    俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業(yè)合作營銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

    因此，對木門企業(yè)來說，好的市場營銷能給企業(yè)帶來不錯的利益，優(yōu)勢互補(bǔ)是企業(yè)獲取市場的有力渠道，中小木門企業(yè)只有通過抱團(tuán)營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。

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