創(chuàng)新永不過時 關鍵是要貼合木門市場

    我們一直在追求創(chuàng)新，但是真正做到的沒有幾個，這也將是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題。對于木門企業(yè)來說，創(chuàng)新最終還是要回歸到消費者身上，只有貼近市場，貼近消費者才能推動行業(yè)發(fā)展。

    細分城鎮(zhèn)化避免惡性價格戰(zhàn)

    就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔板式木門，有四分之一的消費者選擇高檔木門產(chǎn)品，他們對價格的關注度高于產(chǎn)品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對木門產(chǎn)品的質量和耐用性要求較高，值得木門商家重視。

    木門企業(yè)布局三四線城市應避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質低價的木門產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是木門企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關鍵也是制勝的先機。

    引導消費者樹立正確消費觀

    城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對整體廚房的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇木門，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要木門企業(yè)有意識的引導，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。木門企業(yè)充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還需加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

    創(chuàng)新營銷能力創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績

    一些木門企業(yè)片面認為，在三四線城市市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

    深化渠道策略提升營銷容量

    營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多木門企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此，木門企業(yè)應以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。

    總的來說，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要緊跟市場需求，不斷為消費者解決問題，忠誠為他們服務，用消費者的口碑吸引縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商加盟，才能贏得市場。

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