家居市場(chǎng)跌宕起伏 企業(yè)該究竟該如何生存

    家居市場(chǎng)最近很長(zhǎng)一段時(shí)間都不太平，跌宕起伏，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，對(duì)于眾多家居企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，屬于幾十年難得一見(jiàn)：不僅要應(yīng)對(duì)家居內(nèi)部市場(chǎng)轉(zhuǎn)型陣痛等內(nèi)部困惑，還要面臨夏季天氣不給力導(dǎo)致需求減弱等外部困惑。此外還要應(yīng)對(duì)股市“暴漲暴跌”等波動(dòng)帶來(lái)的消費(fèi)能力波動(dòng)等突發(fā)性挑戰(zhàn)    

    家居市場(chǎng)難在哪里

    對(duì)于當(dāng)前的家居廠家來(lái)說(shuō)，首先要解決的是轉(zhuǎn)型的陣痛和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)多年的探路、問(wèn)路，家居行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)到一個(gè)新的發(fā)展階段。主要矛盾是從低端化、規(guī)?；?、粗放化，向高端化、個(gè)性化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型。特別是把家居產(chǎn)品從單個(gè)、單體的使用，轉(zhuǎn)向融入智能家居的生態(tài)圈之中。

    此外，今年上半年還有一個(gè)歷史上少有的特殊情況，那就是股票市場(chǎng)的暴漲暴跌。按常理來(lái)說(shuō)，股市跟家居市場(chǎng)無(wú)關(guān)，但今年股市特別的起伏，還是對(duì)家居有很大的影響。

    一方面不僅廠家受短期套利的吸引參與股市，就連經(jīng)銷商也把流動(dòng)資金拿來(lái)短線炒股，資金分流給股市造成廠家的回款緊缺;另一方面主流家居企業(yè)多是上市公司，在股市暴跌后政府號(hào)召力挺股市，迫使廠家不得不拿出大量現(xiàn)金投入股市回購(gòu)股票來(lái)救市。最終這幾個(gè)矛盾點(diǎn)集中和疊加后，加劇了家居廠家的矛盾心理波動(dòng)，對(duì)今年上半年家居廠商的市場(chǎng)運(yùn)行造成影響，并對(duì)下半年的計(jì)劃造成波動(dòng)。

    關(guān)鍵就在恢復(fù)信心

    當(dāng)前家居人信心不足，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面看不到家居業(yè)就是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?？傆X(jué)得自己所處的家居硬件制造業(yè)是要被淘汰的，既然要被淘汰還有啥奔頭。混混日子坐等產(chǎn)業(yè)走向末路，或者是做一天和尚撞一天鐘；

    另一方面是轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊下，認(rèn)為自己是傳統(tǒng)企業(yè)而矮了半截，想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有捷徑，只能空喊喊口號(hào)表明態(tài)度，具體措施是“老虎吃天無(wú)處下爪”。

    要打消這些胡思亂想，最重要的是重拾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新信心。既要看到家居產(chǎn)業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)雖然古老，卻并不過(guò)時(shí)。因?yàn)?，家居產(chǎn)品在新材料、新技術(shù)層出不窮的今天，時(shí)時(shí)刻刻都有新的創(chuàng)新產(chǎn)品。

    還應(yīng)該看到，互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達(dá)也需要硬件產(chǎn)品的支撐，沒(méi)有硬件產(chǎn)品的支持互聯(lián)網(wǎng)也是無(wú)本之木。前段時(shí)間，中國(guó)電商一哥阿里的相關(guān)負(fù)責(zé)人就**公開(kāi)承認(rèn)，“沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商必然消失”。所以只要家居人的信心都重新振作和恢復(fù)起來(lái)，當(dāng)前家居產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)展中的問(wèn)題、挑戰(zhàn)和困惑，那都不是事兒。也都會(huì)找到突破的方向。

    企業(yè)的路是走出來(lái)的

    **步、抓緊時(shí)間激活市場(chǎng)。前一段時(shí)間，不論廠商都把注意力集中炒股上，股市經(jīng)過(guò)這次罕見(jiàn)的暴跌，也是給廠商們上了一堂生動(dòng)的資本風(fēng)險(xiǎn)課。接下來(lái)還是應(yīng)該把精力花在老本行上，利用進(jìn)入伏季的有利天氣，加快夏令家居品的銷售，旺季時(shí)間有限，稍縱即逝。

    第二步、要控制好合理庫(kù)存。據(jù)了解，截止目前空調(diào)的庫(kù)存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季時(shí)間已經(jīng)不多，如果不把庫(kù)存壓縮到合理的空間，接下來(lái)新冷年的開(kāi)盤(pán)將很難，不僅銷售政策難以推出，商家?guī)齑胬袭a(chǎn)品怎樣處理。同時(shí)，庫(kù)存還有一個(gè)損失補(bǔ)償?shù)膯?wèn)題。

    第三步、穩(wěn)定好既有渠道商。由于今年旺季銷售不理想，難以達(dá)到預(yù)期效果，按慣例一些經(jīng)銷商完不成廠家任務(wù)，就會(huì)跳槽或被跳槽。但在今年這種系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)情況下，還是要以穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道為主，畢竟現(xiàn)在經(jīng)銷商資源是稀缺的。

    最后，還要平衡廠商贏利問(wèn)題。從奧維云網(wǎng)(AVC)獲取的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年空調(diào)產(chǎn)品的零售量基本持平，但是零售額卻下滑近6%。也就是說(shuō)今年價(jià)格戰(zhàn)的后果已經(jīng)顯現(xiàn)，如果原來(lái)空調(diào)廠家的利潤(rùn)5%以下的，很可能會(huì)因?yàn)檫@一輪的價(jià)格戰(zhàn)而遇到虧損問(wèn)題。在這種情況下，如何平衡廠家與商家的贏利，是一個(gè)兩難的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

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