家居企業(yè)該如何抓住熱點(diǎn) 成為最后贏家

    家居企業(yè)如何迎接充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場競爭？家居企業(yè)又該如何把握住市場熱點(diǎn)，成為最后贏家呢？

    上市風(fēng)潮與倒閉風(fēng)潮

    在上一輪牛市時(shí)，家居股還只有零星的幾只，而在2015年這輪跌宕起伏的牛市中，家居企業(yè)不僅成行成市地納入家用輕工板塊，還因?yàn)樵摪鍓K前景看好、投資回報(bào)率較高，成為眾多投資者追捧的對象。家居行業(yè)僅2015年上半年就有8家企業(yè)上市，這樣集中爆發(fā)式上市的情況還是**。

    有人歡喜，有人憂。一邊是大企業(yè)扎堆上市，一邊卻陸續(xù)傳來破產(chǎn)、重組、倒閉的消息。今年5月，有著23年歷史、以時(shí)尚設(shè)計(jì)出名的廣州標(biāo)卓家私因盲目擴(kuò)大直營板塊，導(dǎo)致負(fù)債累累，最終因現(xiàn)金流中斷，宣告破產(chǎn)重組，引起業(yè)內(nèi)一片唏噓;5月底，東莞市經(jīng)營10多年的兩家家居廠相繼宣告倒閉;時(shí)隔不久，東莞茶山鎮(zhèn)一家家居廠也“關(guān)門大吉”了。

    一邊頻現(xiàn)倒閉潮，一邊紛紛上市成功，家居制造業(yè)兩極分化態(tài)勢愈發(fā)明顯。專家指出，對于家居企業(yè)來說，上市不僅是一個(gè)融資的過程，也是一個(gè)不斷付出成本的過程。現(xiàn)在越來越多的家居企業(yè)已經(jīng)上市或者排隊(duì)上市，這就意味著行業(yè)的競爭愈加激烈。此時(shí)，家居企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，而是應(yīng)該看清自身的定位與現(xiàn)狀，選擇適合企業(yè)發(fā)展的方向。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”與實(shí)體店

    站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，家居業(yè)真的“飛”起來了。電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是今年最熱門的關(guān)鍵詞之一?；ヂ?lián)網(wǎng)、風(fēng)口、“互聯(lián)網(wǎng)+”、微商……這一系列詞匯無時(shí)無刻不在沖擊著每一位家居行業(yè)從業(yè)人員的頭腦。

    事實(shí)上“互聯(lián)網(wǎng)+”這條路并不好走。由于家居產(chǎn)品多為大件，網(wǎng)購質(zhì)量難以把握,為此不少消費(fèi)者會選擇傳統(tǒng)實(shí)體店消費(fèi);“80后”“90后”的年輕人覺得網(wǎng)購方便、便宜，更樂于在線上消費(fèi)。某家居賣場銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是光開一個(gè)店就能賣得了貨的，需要很多體制和戰(zhàn)略定位上的轉(zhuǎn)變。從線下到線上，需要一個(gè)很長的過程，自然困難重重，做電商不易，但正因?yàn)椴蝗菀祝攀巧虣C(jī)所在。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”注定與傳統(tǒng)不同，傳統(tǒng)的營銷模式如果想要吸引人流，那么地段永遠(yuǎn)是首要因素，若電商采取線上線下結(jié)合的方式，線上可以為線下引流，則店面地段不再重要;不僅如此，在線上，產(chǎn)品展示和產(chǎn)品款式的問題都不受限制，可以大大降低運(yùn)營成本，也使得其產(chǎn)品更具價(jià)格競爭力?？偟膩碚f，線上是對服務(wù)購買前的了解，線下是對服務(wù)購買的感受，因?yàn)橄M(fèi)者大多相信眼見為實(shí)，所以線上線下是客觀存在，作為行業(yè)者要用包容的心去對待電商，線上是趨勢，線下實(shí)體店不會消失。未來，線上與線下將差異化共存。

    市場的平淡與熱鬧

    2015年悄然過半，與以往的“漲聲”一片不同，多位家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人對上半年業(yè)績評價(jià)為“平淡”二字。數(shù)據(jù)顯示，5月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場今年前5個(gè)月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。業(yè)內(nèi)專家表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，機(jī)遇與危機(jī)并存。

    市場雖然平淡，但仍然沒有擋住各大賣場營銷的熱情。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣場進(jìn)入了全員營銷的模式。與往年大家都追捧的爆破營銷不同，今年賣場玩出了眾多新花樣。之所以玩出如此多的花樣，無非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，家居行業(yè)長期以來打折、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力正在下降，創(chuàng)新營銷不僅能讓消費(fèi)者增加購買樂趣，甚至不購物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在“80后”、“90后”已成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷，更能迎合他們的需求。

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