不同企業(yè)有不同的模式 看木門企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷

    近幾年，一方面隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加速，使得房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，因此也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這為木門行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，木門行業(yè)由于進(jìn)入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業(yè)遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運(yùn)用有效的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)營銷具有擺脫地域和時(shí)間限制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)作為廣大木門企業(yè)的**“武器”。

    鑒于木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵在于針對(duì)木門型企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。依據(jù)木門企業(yè)資金實(shí)力情況、木門產(chǎn)品自身特點(diǎn)，并結(jié)合顧客對(duì)木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的接受程度。

    適應(yīng)大型木門企業(yè)的模式

    目前社會(huì)，由于信息技術(shù)的成熟，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)逐漸頻繁，大型木門企業(yè)若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網(wǎng)站，并時(shí)時(shí)更新維護(hù)，有利于木門產(chǎn)品及公司形象的樹立。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，同時(shí)也是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，通過企業(yè)網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時(shí)可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌的作用。

    大型木門企業(yè)建立網(wǎng)站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產(chǎn)品的展示，還包括在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站最終是給消費(fèi)者和分銷商、代理商看的，那么網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該是以他們的角度去設(shè)計(jì)的，分析消費(fèi)者、分銷商、代理商瀏覽公司網(wǎng)站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務(wù)等。

    企業(yè)網(wǎng)站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規(guī)整，不方便查看和提取重要信息。網(wǎng)站的布局風(fēng)格簡約，符合大型木門企業(yè)的形象特質(zhì);網(wǎng)站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

    木門企業(yè)在規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)必須包含詳細(xì)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息、木門產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識(shí)、在線服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品的促銷信息、經(jīng)銷加盟信息、網(wǎng)站地圖等內(nèi)容。

    注重網(wǎng)絡(luò)上與顧客之間的互動(dòng)，可以設(shè)置留言板、在線QQ服務(wù)、FAQ問答等形式，同時(shí)把線下的服務(wù)方式也要體現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，如把公司的聯(lián)系方式寫在醒目的位置。

    網(wǎng)站建完之后，一定要注重日常的更新維護(hù)，不及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容和信息，還不如不建，費(fèi)錢又好力，起不到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。木門企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)包括網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內(nèi)容需要添加等等。

    適應(yīng)中小木門企業(yè)的模式

    對(duì)于大多數(shù)中小型木門企業(yè)來說，由于資金、人才、技術(shù)等條件的限制，不能或暫時(shí)不愿建立網(wǎng)站。這種情況其實(shí)并不意味著它們將被快速成長的網(wǎng)絡(luò)營銷所拋棄，關(guān)鍵是如何掌握在沒有網(wǎng)站依托的情況下開展網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧和方法。通過無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方式的開展，將可以節(jié)省設(shè)備購置費(fèi)、空間占用費(fèi)、長期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等各種費(fèi)用，從而將有限的資金運(yùn)用到企業(yè)最需要的地方。這既解決了中小企業(yè)的資金難題，又避免了他們?cè)谛畔r(shí)代落伍的情況。

    行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資訊，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。由于行業(yè)網(wǎng)站的訪問者和企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)程度較高，信息更容易引起關(guān)注和取得效果，加入行業(yè)信息網(wǎng)站必將成為中小型木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。

    中小型木門企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，選擇一些網(wǎng)上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構(gòu)建起“企業(yè)-網(wǎng)上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運(yùn)作得當(dāng)，就可以有效提高產(chǎn)品銷量。當(dāng)然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統(tǒng)營銷渠道的一種補(bǔ)充來發(fā)揮其作用。中小型木門企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個(gè)組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營業(yè)推廣活動(dòng)。分期付款、抽獎(jiǎng)、實(shí)際展示等推廣手段都可以在網(wǎng)上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中提高產(chǎn)品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應(yīng)。

    面對(duì)廣闊市場上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，任何企業(yè)都不可能不動(dòng)心，中小型木門企業(yè)在自己的促銷活動(dòng)中加入獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告，必將會(huì)為企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的促銷支持。目前網(wǎng)絡(luò)廣告整體費(fèi)用相對(duì)較低，比較適合中小企業(yè)。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業(yè)網(wǎng)站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

    網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的實(shí)施不受企業(yè)有無網(wǎng)站的影響，能夠?yàn)橹行⌒湍鹃T企業(yè)的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網(wǎng)站的中小型木門企業(yè)，也不可忽略這種互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷帶來的便利。

    總之，對(duì)于我國木門企業(yè)，應(yīng)該分開來討論。對(duì)于大型木門企業(yè)來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時(shí)間，因此網(wǎng)絡(luò)營銷可以從后向前發(fā)展，可以先建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷售后階段的環(huán)節(jié)，完成企業(yè)對(duì)自身業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列改造后，再全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵從由售前、售中階段向售后階段發(fā)展的模式，并在此過程中充分結(jié)合傳統(tǒng)營銷手段，先做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發(fā)展的資源，繼而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的全程化發(fā)展。

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