進軍三四級市場 開啟家居企業(yè)大整合模式
對于任何一個企業(yè)來說，每一個市場都是企業(yè)財富的聚寶盆，因此一定要重視市場。隨著國民經濟的調控以及房地產經濟的影響，讓家居企業(yè)在發(fā)展過程中遭受到了瓶頸。在這種大環(huán)境中，企業(yè)只有進行整合，才會實現(xiàn)發(fā)展。
一二級市場被過度開發(fā)
一二級市場由于之前被過度的開發(fā)，問題已經開始暴露與暴發(fā)，正在進入到一個休養(yǎng)生息的“修復期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實現(xiàn)“連環(huán)跳”。
如今，家居賣場要在一二級市場尋求更大的發(fā)展及利潤空間已經是“難”字當頭。“當前，家居賣場在一二級市場的租金已經接近經銷商承接力的局限，再漲租金，經銷商一定頂不住”。這是去年一次走訪市場與一群經銷商聚會時的經銷商言論。就是目前這種租金水平，空置率在一二線城市也出現(xiàn)普遍的現(xiàn)象，且一旦出現(xiàn)空置現(xiàn)象之后就很難再填補回來。
因此，近兩年來不難發(fā)現(xiàn)家居賣場已經把建材、木門等也整合進去了。前不久，又有消息傳出北京居然之家繼明碼實價之后整合進家裝版塊。當然，這可以理解為居然之家的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場銷售不振的一種補救。這僅是管中窺豹，折射出當前家居賣場在一二級市場的生存狀態(tài)不容樂觀。
三四級市場呈上升趨勢
對于家居賣場在一二級城市布局的現(xiàn)狀，行業(yè)三大群體中有兩大群體認為已經不健康。反觀三四級市場的家居業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務到品牌結構均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級市場的消費者對于購物環(huán)境、綜合服務與品牌傾向越來越接近一二級城市。無論從產業(yè)鏈的經營環(huán)境還是消費群體趨勢走向，三四級市場呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。
如果說前面近十年來，家居賣場的發(fā)展是依托于一二級城市的土壤，那么未來家居賣場的大發(fā)展將會是以三四級市場為主導。
之前，紅星美凱龍就局部在三四級市場下沉，往三四級市場深度出發(fā)也會是它們的必然路徑之一。因為，紅星美凱龍等不往三四級市場下沉，就無法圓巨頭之夢。因此，在坐穩(wěn)一二級市場的情況，往三四級市場下沉是一種做強做大的可視路徑。
一二級市場重在“修復”
已經處在“修復期”的一二級市場的家居賣場，從上向下走早兩年苗端已現(xiàn)。對于紅星美凱等一線的連鎖家居賣場，沒有理由會放棄三四級市場。在一二級市場地頭蛇的圍堵中，紅星美凱龍就地區(qū)性而言不一定做得了老大，但它們走向三四級市場，以它們這些年來在行業(yè)建立的起來的影響力及對家具品牌的把控力，它們可以比較輕易就在三四級市場做上老大。
三四級市場要重在開拓
盡管三四級市場的收益與回報跟一二級市場相比有較大的差距，但，三四級市場增長表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進軍三四級市場：一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級市場動搖的品牌，二來對家居賣場而言最關心的是招商情況，而三四級市場基本可以招滿商戶。既開拓了一個新的市場，又能穩(wěn)住一二級的市場，它們沒有理由不做這一塊市場。
除了全國性的連鎖賣場對三四級市場會回大力度開拓外，區(qū)域性的地頭蛇們也在它們能輻射的范圍內快馬加鞭的拓展，而一直守在門前一畝三分田的三四級市場的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等紛紛向三四級市場開火的背景下，他們也坐不住了。
一個縣級市的家居賣場的負責人說，時間不多了，三五年內經濟發(fā)達的三四級城市，必然會有全國連鎖或是區(qū)域的地頭蛇殺進來，此時不做長遠的規(guī)劃，到時競爭對手入侵時就沒有機會和空間了。這種擔憂并不是枸人憂天，稍加打探，可知安徽的宿遷，浙江的嵊州，河南的邑縣，江蘇的如皋，湖南的益陽，福建的莆田等等都已被開發(fā)，幾乎每一個省都能找出已經被開發(fā)的三四級市場。
三四級市場逐漸被開發(fā)說明另一個問題，家居市場區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級市場不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨立的商業(yè)市場。所以，消費需求的推動與消費群體的變化必將推動三四級市場家居賣場的發(fā)展。
各個市場的變化無一不是在告訴企業(yè)商機的存在，總體來說，家居企業(yè)一定要根據(jù)市場變化做出戰(zhàn)略，細分市場，進行渠道下沉才能贏得美好明天。
免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
