木門市場風(fēng)起云涌 企業(yè)應(yīng)化整為零細(xì)分市場

    木門行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，還是發(fā)展的潛力還是非常大。只是隨著企業(yè)越來越多，競爭越大讓不少中小企業(yè)感受到不小的生存壓力，讓市場風(fēng)起云涌。面對市場種種變化，木門企業(yè)所能做的就是要細(xì)分好市場，化整為零才能形成新的競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)長久發(fā)展。

    跳出價格戰(zhàn)為顧客增值才是關(guān)鍵

    打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)木門營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元?dú)獯髠?。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價格的圍墻。

    深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)比起競爭對手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

    提升企業(yè)賣點(diǎn)和競爭力增強(qiáng)效果

    現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費(fèi)者對木門色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

    市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快招法準(zhǔn)戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如木門行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。

    做好廣告營銷博得消費(fèi)者的眼球

    這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦?？峙略缫淹鼌s，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩。

    首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)木門廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。

    其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購買欲望。

    最后，增強(qiáng)互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑?；?，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。

    總之，在當(dāng)下木門企業(yè)發(fā)展不要總是打價格戰(zhàn)，應(yīng)多從用戶角度出發(fā)滿足需求，才會獲得意想不到的效果。

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