地板企業(yè):多種營銷渠道利弊你知多少?
由于地板產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,地板行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營銷渠道。目前,我國的地板行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端。
入駐賣場
目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)……這些大賣場皆是地板企業(yè)進(jìn)駐賣場的選擇。進(jìn)賣場的好處很明顯,賣場人流量較大,可信度相對(duì)較高,商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源,但是弊端同樣明顯。
首先,賣場的準(zhǔn)入門檻較高,對(duì)于中小型地板企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事;其次,從百安居爆出“欠款門”時(shí)間之后,人們對(duì)于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂,目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精,而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合,造成商家資金周轉(zhuǎn)困難,利潤下降,更有甚者面臨生存危機(jī)。
自營店
對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的地板企業(yè)來說,開自營店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,現(xiàn)在家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢,可這對(duì)于管理、經(jīng)營的要求比較高,首先要有足夠的資金支持,對(duì)于沒有足夠資金的地板企業(yè)來說,開自營店只是一個(gè)夢想;除此之外,自身的品牌必須有一定名頭,這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持,還必須考慮到自營店地理位置、日常運(yùn)營成本、自營店風(fēng)格等諸多因素,非有實(shí)力者難以運(yùn)作。
招商加盟
招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)成熟的大品牌來說,尋找加盟商,迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而,全國各地的地板市場行情千差萬別,企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?其次,在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎,很多加盟商雖然掛靠大的品牌,實(shí)則借彼之名,行己之道,偷梁換柱、魚目混珠無所不為,至品牌的名譽(yù)于不顧,待賺得盆滿缽滿便一走了之,這委實(shí)讓品牌在加盟商的管理上費(fèi)腦筋。
同樣,對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國地板品牌不計(jì)其數(shù),加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁,若加盟不利,則血本盡失。所以,不得不在經(jīng)營上多費(fèi)心思,以顧及自身利益。
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