家具展人物專訪：富運(yùn)家私董事總經(jīng)理陳民

　　采訪時(shí)間：2006年8月17日

　　采訪地點(diǎn)：廣東·厚街 

　　【祁興燁】陳總您好，首先祝賀今天SPAZIO新品發(fā)布，我們看了一下新品的一些資料，新品走的是高端路線，我們公司對(duì)高端的消費(fèi)需求方面有些什么考量？

　　【陳民】我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)里面差不多5年了，已經(jīng)賣得不錯(cuò)，但是感覺我們的產(chǎn)品不夠大，希望能夠做得更高一點(diǎn)。所以去年我們決定要發(fā)展更高端的產(chǎn)品，我們和LINO合作，他看到我們工廠的實(shí)力也非常高興，我們比較重視這種比較優(yōu)質(zhì)的制造格局，這些細(xì)的工藝的流程我們都非常注重，我們請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)出來，中國(guó)市場(chǎng)是非常有潛力的，在國(guó)際上這種產(chǎn)品在歐洲也有很大市場(chǎng)的，是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，年輕人比較喜歡?，F(xiàn)在上了年紀(jì)四、五十歲的人也都很喜歡簡(jiǎn)約的風(fēng)格了。

　　【祁興燁】我們這個(gè)品牌準(zhǔn)備打入國(guó)際市場(chǎng)嗎？

　　【陳民】那肯定的，我們富運(yùn)的產(chǎn)品也在國(guó)際上運(yùn)作，在國(guó)外賣的也很好。只是我們的設(shè)計(jì)加入一些比較追求感性的元素，我們比如一個(gè)木板和柜都是用很小的五金，用原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來是非常舒服的。

　　【傅建輝】我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)怎樣的？

　　【陳民】我們是一級(jí)城市，省會(huì)，還有一些二級(jí)城市賣得很好。如果其他的一些很偏遠(yuǎn)的城市，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ皇遣煌?，還有一些客戶是出國(guó)了，他看到這個(gè)就要這個(gè)，還有很多的演藝界的人、運(yùn)動(dòng)員很多，他一看就懂了，好不好已經(jīng)知道了。我們的營(yíng)業(yè)員自己配家具比他們都比不上。所以我們?cè)谥袊?guó)賣得比較穩(wěn)，不會(huì)升得很厲害，也不會(huì)跌得很厲害。

　　【祁興燁】您作為富運(yùn)集團(tuán)的老總，又是香港家具協(xié)會(huì)的主席，香港的家具企業(yè)里面有很多國(guó)內(nèi)非常著名的品牌，比如富運(yùn)、皇朝，香港企業(yè)在打造品牌方面有哪些是值得我們國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒的？

　　【陳民】我認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)里面打造一個(gè)知名的品牌只要你很用心地付出我認(rèn)為不是很難的事情，一個(gè)品牌如果在中國(guó)市場(chǎng)立足，很多人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)很大，很多的老外來中國(guó)是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)很大，我的觀點(diǎn)是高端市場(chǎng)是細(xì)節(jié)取勝，就美國(guó)來說，它家居市場(chǎng)比中國(guó)大很多，雖然美國(guó)有2個(gè)多億人口，中國(guó)人口有13億，但是美國(guó)的銷售量是我們中國(guó)的5、6倍以上，做一個(gè)產(chǎn)品要面臨世界的市場(chǎng)。

　　為什么要做高端的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)人高端一些的消費(fèi)者喜歡歐洲的一些現(xiàn)代風(fēng)格的家具，喜歡他們的藝術(shù)，所以，一個(gè)產(chǎn)品是應(yīng)該要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的。

　　【祁興燁】大眾的普遍印象里面，實(shí)木家具工藝、材質(zhì)方面比較容易做到高端水準(zhǔn)，板式的家具比如SPAZIO做到高端的這樣的產(chǎn)品是比較少的，我們的高端設(shè)計(jì)理念從哪些方面來體現(xiàn)呢？

　　【陳民】如果不是實(shí)木，但是用木皮做到很貴的高端產(chǎn)品，其實(shí)它的工藝是很難的，而實(shí)木相對(duì)而言來說是容易的。我舉一個(gè)例子，一塊板，如果碰爛了這個(gè)地方如果再制作一張是不行的，如果做板式產(chǎn)品，碰爛了，每一個(gè)地方都可以重新修補(bǔ)一下。當(dāng)然，實(shí)木相對(duì)于人造板，比如我們現(xiàn)在比較高貴的復(fù)合木板做出來，實(shí)木比它重，但其實(shí)抗壓能力是一樣的。在家具里面所謂的設(shè)計(jì)是很重要的。

　　比如一個(gè)建筑，他是一個(gè)用磚和石頭做出來，但是現(xiàn)在可能是一個(gè)玻璃鋼管結(jié)構(gòu)做出來的，肯定它比石頭輕，肯定抗壓，抗震，抗很多的外部沖擊。

　　【祁興燁】有很多技術(shù)含量在里面。

　　【陳民】對(duì)，很多的技術(shù)含量在里面。你看到很多的玻璃鋼結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代的風(fēng)格。

　　【祁興燁】我之前也看到報(bào)道說，香港家協(xié)在品牌推廣方面做得用心，在東北、華中這些地區(qū)都做了廣泛的推廣活動(dòng)，這是出于一個(gè)什么樣的考慮呢？

　　【陳民】我們?cè)谥袊?guó)銷售賣家具大概有10年的歷史，這10年經(jīng)過很多的時(shí)代，甚至可以說是“朝代”，這20年里面現(xiàn)在還沒有做到遍布全國(guó)，東北看廣東，看東莞、深圳這一帶，這一代的工廠設(shè)計(jì)師的潮流是看香港，香港看意大利。所以，整個(gè)現(xiàn)代家具包括實(shí)木家具流行是顏色，是你用的材質(zhì)，追求意大利的方向。現(xiàn)代家具就是最明顯的。比如服裝，就是追求意大利，這是大勢(shì)，這種歷史，他們的氛圍是整個(gè)意大利里面設(shè)計(jì)的方向去做。他們?nèi)OPY，而且做到更低的成本。

　　【祁興燁】說到品牌推廣，這次SPAZIO的新品推出來有一個(gè)特別的理念是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做代言人，相比見得多是明星做的代言，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做代言的亮點(diǎn)在哪里？

　　【陳民】我們做家具坦白說不是有錢就可以代理，如果是，那為什么很多有錢的人不做家具？做家具為什么要請(qǐng)代言人呢？這種關(guān)系是很特別的。代言人對(duì)我們來說要好的，要是知名的人，但我們比較注重比較專業(yè)一點(diǎn)的，我們其他的也有代言人，但是我們追求的是技術(shù)含量高，專業(yè)的人。

　　【傅建輝】請(qǐng)的LINO也是名人效果嗎？

　　【陳民】倒沒有考慮名人，是因?yàn)樗菍I(yè)人士，他的作品是非常漂亮的。人家設(shè)計(jì)出來的所有都覺得很容易，可口可樂的瓶覺得這個(gè)很容易，但是設(shè)計(jì)的時(shí)候是花了很多的心思的。

　　【祁興燁】你覺得他的設(shè)計(jì)有什么特別之處？

　　【陳民】惡性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展不了東西，如果用設(shè)計(jì)師我們自己有設(shè)計(jì)師，一個(gè)品牌是由設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)的，在外國(guó)是很普通的。這個(gè)產(chǎn)品不是爭(zhēng)我先做，別人進(jìn)行COPY，誰先的問題不存在，一定有一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。我認(rèn)為今天最重要的一點(diǎn)是：中國(guó)要做成一定要有設(shè)計(jì)師。那究竟是要中國(guó)設(shè)計(jì)師，還是要印度設(shè)計(jì)師，還是要美國(guó)設(shè)計(jì)師，我是這樣看的，要設(shè)計(jì)師我們請(qǐng)，我們目前請(qǐng)不起，我們有實(shí)力就要請(qǐng)，我們要學(xué)習(xí)就邀請(qǐng)大師。家具是意大利的最好就請(qǐng)意大利的，今天我要設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的手表，就請(qǐng)瑞士的，所以這是角度不同，力求達(dá)到**。

　　【傅建輝】你覺得中國(guó)設(shè)計(jì)師跟國(guó)際上的設(shè)計(jì)師水平相差很大嗎？

　　【陳民】中國(guó)設(shè)計(jì)師已經(jīng)很不錯(cuò)了，包括我今天請(qǐng)的高文安是超級(jí)大師，不過高文安比較喜歡古典的。

　　【祁興燁】從他的穿著看比較中式。

　　【陳民】是的，他很熱愛民族風(fēng)格的。

　　【江衍】今天香港兩大設(shè)計(jì)師都過來了，梁志天和高文安。

　　【陳民】很多優(yōu)秀的中國(guó)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲乙郧耙彩且粋€(gè)很小的設(shè)計(jì)師。

　　【傅建輝】你以前也是做設(shè)計(jì)的？

　　【陳民】我不是專業(yè)的，我做工廠要做管理。老板參與設(shè)計(jì)會(huì)做得好一些，老板請(qǐng)中國(guó)設(shè)計(jì)師也有，但是你要懂得去看，這樣的做法是培養(yǎng)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，要達(dá)到一個(gè)世界級(jí)的還有一定的難度，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是有創(chuàng)意的。第二，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的東西能不能適合品牌，能不能讓你去做。我的設(shè)計(jì)師拿去設(shè)計(jì)給迪信、皇朝其他品牌，給不給他做，而我是專業(yè)做設(shè)計(jì)我沒有問題的，我很擅長(zhǎng)，設(shè)計(jì)出來，能夠管理那是最棒的，如果設(shè)計(jì)出來幾個(gè)線條，那做出來會(huì)不安全的，比如這塊玻璃，中國(guó)設(shè)計(jì)師怎么敢設(shè)計(jì)這個(gè)東西。

　　【江衍】沒有支撐。

　　【陳民】會(huì)爛的嘛，不小心拿出來打爛，割到人會(huì)受傷。它的力度怎么行呢？現(xiàn)在很多人看了一下不知道是怎么做的就有人想COPY它了，只想買一塊回去就COPY了，其實(shí)這個(gè)很難做的，很高技術(shù)的。

　　【祁興燁】看著簡(jiǎn)單，其實(shí)有很多技術(shù)含量在里面的。

　　【陳民】這些東西我們弄了一年時(shí)間啊。

　　【祁興燁】這些都是LINO的作品？

　　【陳民】這邊都是，有很黑色的是我以前的設(shè)計(jì)。

　　【傅建輝】現(xiàn)在您不是搞經(jīng)營(yíng)嗎？還有時(shí)間設(shè)計(jì)嗎？

　　【陳民】我喜歡設(shè)計(jì)，如果我不喜歡設(shè)計(jì)不會(huì)做到今天，我很喜歡設(shè)計(jì)。我的精力中國(guó)在應(yīng)該很少見到的，所有的老板應(yīng)該很少有我這種精力，我當(dāng)了五年的送貨員，沙發(fā)一個(gè)人扛著就能夠上樓梯，搬到12樓，沒有電梯，送貨他們給我5塊錢買煙吃飯，給送貨的小費(fèi)；后來又當(dāng)了5年的營(yíng)業(yè)員，我還做過木工學(xué)徒。今天我培養(yǎng)我的營(yíng)業(yè)員也是這樣的，要讓他們成為家具布置顧問，既是商場(chǎng)里面的設(shè)計(jì)師，又是業(yè)務(wù)員、送貨員，如果你今天有錢買了一個(gè)房子很漂亮，買了別墅500萬，要花100萬買家具，是不是要找一個(gè)設(shè)計(jì)師？我的銷售人員知道怎樣布置你的空間，什么地方放什么，客戶聽了是很開心的。

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