家具展專訪:紅櫻桃家具營銷總監(jiān)周建軍
采訪時(shí)間:2006年8月20日
采訪地點(diǎn):深圳·國際會(huì)議展覽中心
【祁興燁】首先請(qǐng)周總談一下我們這次參展chinaren的情況。
【周建軍】我們是板式家具,也是新的心態(tài)對(duì)這個(gè)展位,主要是考慮根據(jù)市場的需求,一些新的思路,能不能跳出家具行業(yè)固有的模式,比如說一些運(yùn)作模式和細(xì)節(jié)怎么樣做一些變化,用全新的姿態(tài)來參加這次家具展,通過這兩天的時(shí)間我們的收獲還是很大的。
【祁興燁】客戶的反映怎么樣?
【周建軍】客戶很欣賞我們的產(chǎn)品,從價(jià)格、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量方面。性價(jià)比方面。
【祁興燁】我們的產(chǎn)品是主打價(jià)格的優(yōu)勢?站在消費(fèi)者的角度反響怎么樣?
【周建軍】深圳而言,在短短6個(gè)月時(shí)間開了16個(gè)專柜。
【祁興燁】在深圳一個(gè)地區(qū)?
【周建軍】對(duì),充分證明了消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)槲覀儼押芏嗟睦麧櫡懦鋈チ?,讓消費(fèi)者接受得到我們搜狗的價(jià)格,比如說在松崗、金海馬的商場,一開了柜以后人氣非常旺,我們的家具簡潔時(shí)尚,價(jià)格又不貴,消費(fèi)起來又比較順心。
【祁興燁】我看我們產(chǎn)品的風(fēng)格比較統(tǒng)一。
【周建軍】對(duì),我們做家具都是基本上一個(gè)系列一個(gè)風(fēng)格,需要淺色家具的,需要時(shí)尚型的,他可以在這地選擇各種各樣的,我們可能是一個(gè)單色系的,一個(gè)色系里面包含了很多的地方使用,包括臥房、客廳等等都可以找到需求。
【祁興燁】這給消費(fèi)者有一個(gè)認(rèn)知上的明確,一看到這個(gè)是我們的品牌。
【周建軍】對(duì)。
【祁興燁】我們是**次參展,我們之前的營銷模式是怎樣的?
【周建軍】我們主要是通過經(jīng)銷商,我們沒有主動(dòng)推廣市場,我們是開一個(gè)店存活一個(gè)店,存活一個(gè)店,鞏固一個(gè)店。從去年以月份到今年開了120個(gè)專柜,在深圳發(fā)展是比較快go2map的。
【祁興燁】全國來說我們專賣店的建設(shè)情況是怎樣的?
【周建軍】總共120個(gè)專柜。
【祁興燁】現(xiàn)在目前的總數(shù)是多少?
【周建軍】這個(gè)品牌進(jìn)入國內(nèi)市場是去年5月份開始做,3月份開始做這個(gè)品牌,5月份開始做這個(gè)品牌。
【祁興燁】成長的速度還是很快的。
【周建軍】對(duì),我們以前做出口。
【祁興燁】我們以前主要是做外銷,現(xiàn)在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷,又參加這個(gè)展會(huì),我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是怎樣的?
【周建軍】我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是把紅櫻桃開發(fā)得更好,做這個(gè)系列必須要把這個(gè)系列做得完善,在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做其他的系列。
【祁興燁】以后還會(huì)再來參加這個(gè)展銷會(huì)嗎?
【周建軍】按計(jì)劃我們以后每年都會(huì)有一次參展,我們把我們圖行天下的新品種,我們的新營銷理念都帶到這里來?,F(xiàn)在不單單是銷售做產(chǎn)品了,我們不是為了賣產(chǎn)品而做產(chǎn)品,而是為了營銷,在產(chǎn)品維護(hù)期間再做營銷,再做服務(wù),這方面拓寬我們的營銷策略。
【祁興燁】非常感謝周總接受我們的采訪。
專訪紅櫻桃家具營銷總監(jiān)周建軍
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