家具展專訪：紅櫻桃家具營銷總監(jiān)周建軍

　  采訪時(shí)間：2006年8月20日

　　采訪地點(diǎn)：深圳·國際會(huì)議展覽中心

　　【祁興燁】首先請(qǐng)周總談一下我們這次參展chinaren的情況。

  【周建軍】我們是板式家具，也是新的心態(tài)對(duì)這個(gè)展位，主要是考慮根據(jù)市場的需求，一些新的思路，能不能跳出家具行業(yè)固有的模式，比如說一些運(yùn)作模式和細(xì)節(jié)怎么樣做一些變化，用全新的姿態(tài)來參加這次家具展，通過這兩天的時(shí)間我們的收獲還是很大的。

  【祁興燁】客戶的反映怎么樣？

  【周建軍】客戶很欣賞我們的產(chǎn)品，從價(jià)格、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量方面。性價(jià)比方面。

  【祁興燁】我們的產(chǎn)品是主打價(jià)格的優(yōu)勢？站在消費(fèi)者的角度反響怎么樣？

  【周建軍】深圳而言，在短短6個(gè)月時(shí)間開了16個(gè)專柜。

  【祁興燁】在深圳一個(gè)地區(qū)？

  【周建軍】對(duì)，充分證明了消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儼押芏嗟睦麧櫡懦鋈チ?，讓消費(fèi)者接受得到我們搜狗的價(jià)格，比如說在松崗、金海馬的商場，一開了柜以后人氣非常旺，我們的家具簡潔時(shí)尚，價(jià)格又不貴，消費(fèi)起來又比較順心。

  【祁興燁】我看我們產(chǎn)品的風(fēng)格比較統(tǒng)一。

  【周建軍】對(duì)，我們做家具都是基本上一個(gè)系列一個(gè)風(fēng)格，需要淺色家具的，需要時(shí)尚型的，他可以在這地選擇各種各樣的，我們可能是一個(gè)單色系的，一個(gè)色系里面包含了很多的地方使用，包括臥房、客廳等等都可以找到需求。

  【祁興燁】這給消費(fèi)者有一個(gè)認(rèn)知上的明確，一看到這個(gè)是我們的品牌。

  【周建軍】對(duì)。

  【祁興燁】我們是**次參展，我們之前的營銷模式是怎樣的？

  【周建軍】我們主要是通過經(jīng)銷商，我們沒有主動(dòng)推廣市場，我們是開一個(gè)店存活一個(gè)店，存活一個(gè)店，鞏固一個(gè)店。從去年以月份到今年開了120個(gè)專柜，在深圳發(fā)展是比較快go2map的。

  【祁興燁】全國來說我們專賣店的建設(shè)情況是怎樣的？

  【周建軍】總共120個(gè)專柜。

  【祁興燁】現(xiàn)在目前的總數(shù)是多少？

  【周建軍】這個(gè)品牌進(jìn)入國內(nèi)市場是去年5月份開始做，3月份開始做這個(gè)品牌，5月份開始做這個(gè)品牌。

  【祁興燁】成長的速度還是很快的。

  【周建軍】對(duì)，我們以前做出口。

  【祁興燁】我們以前主要是做外銷，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，又參加這個(gè)展會(huì)，我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是怎樣的？

  【周建軍】我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是把紅櫻桃開發(fā)得更好，做這個(gè)系列必須要把這個(gè)系列做得完善，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做其他的系列。

  【祁興燁】以后還會(huì)再來參加這個(gè)展銷會(huì)嗎？

  【周建軍】按計(jì)劃我們以后每年都會(huì)有一次參展，我們把我們圖行天下的新品種，我們的新營銷理念都帶到這里來?，F(xiàn)在不單單是銷售做產(chǎn)品了，我們不是為了賣產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為了營銷，在產(chǎn)品維護(hù)期間再做營銷，再做服務(wù)，這方面拓寬我們的營銷策略。

  【祁興燁】非常感謝周總接受我們的采訪。

專訪紅櫻桃家具營銷總監(jiān)周建軍

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