化被動(dòng)為主動(dòng) 實(shí)木門企業(yè)淡季也可滿載而歸

    淡季來臨，很多實(shí)木門企業(yè)銷售淡季均采用“以靜制動(dòng)”的方法，讓營銷人員稍稍休養(yǎng)生息備戰(zhàn)銷售旺季。但其實(shí)所謂的銷售淡季只是一種慣性思維，只有淡季的思想沒有淡季的市場(chǎng)，如果實(shí)木門企業(yè)能夠采用逆向思維，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊贏得先機(jī)，實(shí)木門企業(yè)淡季市場(chǎng)一定可以滿載而歸。

    一、采用逆向思維轉(zhuǎn)變淡季觀念

    其實(shí)，很多實(shí)木門營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

    在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來說，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為實(shí)木門營銷人員，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

    1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)：淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

    2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”：在銷售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我：人**的敵人，就是自己，你種下什么，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

    二、淡季整合推廣實(shí)木門產(chǎn)品

 
    銷售淡季，是實(shí)木門營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的**時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品主要是：推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。

    在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾?，所以，?huì)給實(shí)木門營銷人員以及實(shí)木門經(jīng)銷商新的感覺，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。

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