營銷同質(zhì)化成災(zāi) 三大妙招助地板企業(yè)出奇制勝

    眾所周知，目前地板產(chǎn)品的設(shè)計和制造同質(zhì)化跟風(fēng)十分嚴(yán)重，于此同時這種同質(zhì)化災(zāi)害繼續(xù)蔓延，在針對消費者之時，其營銷方式同樣面臨“依葫蘆畫瓢”的尷尬處境!在市場競爭格外激烈的背景下，地板企業(yè)如何通過創(chuàng)新有效的營銷手段刺激消費“荷爾蒙”，成功叫賣產(chǎn)品，將是地板等家居企業(yè)需要不斷改進和深思好課題!下面，記者就從消費者角度出發(fā)，為廣大地板企業(yè)盤點幾個出奇制勝的營銷妙招。

    妙招一：硬件必須要夠硬

    “硬件”往往指地板企業(yè)一系列專賣店的配置與實力，也就是說在營銷環(huán)節(jié)，地板企業(yè)專賣店的氛圍和陳列相對十分重要!在國內(nèi)市場，地板企業(yè)需要營造有為的意境，通過不同元素的搭配整合，多層次的明暗燈光效果的呼應(yīng)，同時配合以吻合的音樂，最為重要的是家裝空間的表現(xiàn)力，一定要體現(xiàn)空間的飽滿與層次感，同時不能有壓抑和生硬的感受;同時產(chǎn)品陳列需要根據(jù)元素的呼應(yīng)和風(fēng)格的統(tǒng)一完整區(qū)隔，達到買地板產(chǎn)品就是買整個氛圍回家，一脈相承，體現(xiàn)立體畫面感，產(chǎn)生初次的生活聯(lián)想，達到**步吸引消費者的目的。

    妙招二：服務(wù)講究“耍手段”

    銷售方法更特別，消費者留下的印象也就更深刻，對于地板品牌而言就更容易被消費者所記住!要達到這一點，則必須需要地板企業(yè)在營銷手法上會“耍手段”!最為讓筆者難忘的店內(nèi)有一個專門區(qū)域擺放著精致的茶具，同時店面有淡淡的清香，當(dāng)你坐下來，他們的銷售人員會送上一杯茶，特意說這是為您專門做的煮茶。順著她的方向看去，能看到有專門人員在用各種食材煮茶，喝上一杯，清香回味，感覺是世界上最好喝的茶了。這位銷售人員馬上解釋說，這是他們通過不斷試驗，將煮茶的味道調(diào)到了極致。在賣場去過很多專賣店，喝過很多茶，但是這么用心做服務(wù)的這是**次。

    從這以后，這個品牌的風(fēng)格和服務(wù)讓我牢牢記住了，同時筆者也會推薦這個品牌給買家具建材的朋友，將一個小的服務(wù)細(xì)節(jié)做到了極致，這就能做到獨特的營銷手法，同樣可以產(chǎn)生強大的品牌力量和營銷力量。

    妙招三：產(chǎn)品文化要匠心

    產(chǎn)品做到極致的感動，則能體現(xiàn)地板企業(yè)的匠心文化。雖然很多地板品牌目前未能做到將產(chǎn)品做到極致從而打動消費者，但是市場一定需要產(chǎn)品說話，取悅消費者的核心要素之一還是產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力，而一個家具企業(yè)從一開始就將每一件產(chǎn)品用做作品的理念來做，體現(xiàn)企業(yè)的匠心文化，最終消費者將會被感動，從而建立起企業(yè)與消費者的溝通紐帶，而這個無形的橋梁就是匠心文化。

    總而言之，好的品牌、好的產(chǎn)品需要好的營銷方式來推向市場!將消費者的視覺體驗、情感體驗合二為一，才能真正打動消費者，刺激消費者的“荷爾蒙”，從而助力地板企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地!

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