【家湘美經(jīng)銷商訪談季】吉安曾總：賣板材就是賣服務(wù)

   
    2015年7月，合作期滿的家湘美江西吉安配送中心，與家湘美簽訂了新一年的合作合同。對(duì)于吉安曾總來(lái)說(shuō)，再合作是一件再自然不過(guò)的事情，簡(jiǎn)單的如同種子開花結(jié)果一樣。
 

    吉安曾總是家湘美配送中心最具代表性的一員。從10年前的木工師傅，到如今下有網(wǎng)點(diǎn)遍布吉安每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這位不善言談的男人，用自己的堅(jiān)毅與務(wù)實(shí)精神，為自己鑄就了絢麗的美景。

    （家湘美吉安配送中心）

    初以為像曾總這樣的客戶，手下應(yīng)該有一支精明能干的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)。溝通后才知，所謂的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，就是曾總以及背后在無(wú)限支持他的家人。聊天中，曾總自嘲，自己是業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工以及不合格的導(dǎo)購(gòu)員。

    或許是木工師傅的出身，讓他特別能夠理解加盟店的需求，也讓他在開拓網(wǎng)點(diǎn)時(shí)無(wú)往不勝。“賣板材，不是賣板子，而是賣服務(wù)”，這是我所聽到的對(duì)于如今板材行業(yè)洞察最為深刻的言論之一。在產(chǎn)品供大于求年代，目標(biāo)客戶需求，不只是產(chǎn)品功能上的滿足，更是心理需求上的契合。

    （左為吉安曾總：“賣板材，不是賣板子，而是賣服務(wù)”）
 

    為了保證生意的良性發(fā)展，曾總不僅要求自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更是對(duì)下有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范梳理。不賣假貨，不賣環(huán)保不達(dá)標(biāo)的貨，不為一時(shí)利益擅自抬價(jià)欺騙消費(fèi)者……“做生意，就是細(xì)水才能長(zhǎng)流?！?

    （正在動(dòng)工裝修的【家湘美·吉安】400多平米形象店）

    新一年的合作方案已敲定，在原有合作額度的基礎(chǔ)上，吉安配送中心又增加了幾百萬(wàn)的任務(wù)量。這是對(duì)自己的一種信任，也是對(duì)家湘美的一種肯定。

    新的一年，家湘美將全力配合吉安曾總，做大做好家湘美吉安市場(chǎng)。

   
    家湘美網(wǎng)址：http://www.jxmwood.com

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