衣柜企業(yè)“生意難做” 專(zhuān)家破局有道

    目前，市場(chǎng)大環(huán)境不容樂(lè)觀，經(jīng)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，這讓不少傳統(tǒng)衣柜企業(yè)陷入嚴(yán)峻的生存困境。在多數(shù)企業(yè)抱怨日子“不好過(guò)”的時(shí)候，倒不如把精力集中在如何“破局”上，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家為此總結(jié)了三大破解之法。

    做好新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

    衣柜企業(yè)要對(duì)新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù)，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以品牌高度貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，新興衣柜品牌處于產(chǎn)品階段，因此，衣柜企業(yè)必須熟悉產(chǎn)品，并對(duì)其提煉和分析，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者痛點(diǎn)需求分析、產(chǎn)品和競(jìng)品的SWOT分析、差異性賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語(yǔ)提煉等等。然后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，起點(diǎn)也要高，做到“時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化”。新產(chǎn)品剛開(kāi)始設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)，必須充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚化個(gè)性需求，否則，很難贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同與共鳴。

    精準(zhǔn)開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)

    如今有很多衣柜企業(yè)在積極地開(kāi)拓二三線市場(chǎng)，二三線市場(chǎng)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，為衣柜企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。雖然有很大的利潤(rùn)空間，但想把它占為己有也并非易事。有業(yè)內(nèi)人士提醒衣柜企業(yè)，開(kāi)拓二三線市場(chǎng)需牢牢記住“三字訣”:快、準(zhǔn)、狠!

    一線市場(chǎng)空間大、規(guī)模大，但是由于品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，相對(duì)發(fā)展空間狹小，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。二三線市場(chǎng)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，為衣柜企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。衣柜品牌搶灘二三線市場(chǎng)，成為當(dāng)下市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士提醒衣柜企業(yè)，開(kāi)拓二三線市場(chǎng)需牢牢記住“三字訣”:快、準(zhǔn)、狠!

    突出人性化售后服務(wù)

    現(xiàn)在很多衣柜企業(yè)都在發(fā)展電商，售后問(wèn)題是制約其快速發(fā)展的一大瓶頸。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在訂單配送的問(wèn)題上很難有較為正規(guī)的配送團(tuán)隊(duì)，一般都是委托第三方實(shí)現(xiàn)配送安裝等一站式服務(wù)，這點(diǎn)在衣柜電商身上體現(xiàn)的更為明顯。

    據(jù)某知名電商專(zhuān)家介紹：“在衣柜等家居品牌的產(chǎn)品配送安裝上，存在的問(wèn)題非常多，用戶(hù)零散分散，導(dǎo)致業(yè)務(wù)流程復(fù)雜;師傅全國(guó)各地;無(wú)法統(tǒng)一管理;產(chǎn)品類(lèi)型多樣，不能形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);另外還存在著運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn);流程監(jiān)控，安裝技術(shù)等等諸多問(wèn)題。因此，為了打破這一發(fā)展瓶頸，衣柜企業(yè)必須做出改變，完善售后服務(wù)。

    結(jié)語(yǔ)：衣柜企業(yè)面臨各種“生存大挑戰(zhàn)”，若一味抱怨而不似改進(jìn)，最終只會(huì)淹沒(méi)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮當(dāng)中。想要突圍而出，衣柜企業(yè)應(yīng)該從品牌、市場(chǎng)和服務(wù)三方面入手，全面提升企業(yè)實(shí)力。

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