淺析：地板經(jīng)銷商要不要經(jīng)營(yíng)多品牌

    中國(guó)有句古話叫，多子多福。經(jīng)銷商要增加品牌，就意味著企業(yè)要產(chǎn)生更高的品牌管理成本和費(fèi)用。但是，并不見得每一個(gè)品牌做大最終都是好的結(jié)果。那么，木地板經(jīng)銷商到底要不要經(jīng)營(yíng)多品牌呢？
　　

    在很多二三級(jí)市場(chǎng)，我們經(jīng)常可以看到一些地板經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)了六七個(gè)地板品牌，由于經(jīng)營(yíng)的品牌多，就顯得展廳比較擁擠，各個(gè)品牌之間也沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)隔，整體上根據(jù)像個(gè)雜貨店，這樣帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)并不好。針對(duì)這樣的情況，經(jīng)銷商看到更多的是眼前利益，在品牌運(yùn)作上四面出擊、不分主次，攢品牌、上品種，搞得疲憊不堪。與此同時(shí)，在銷售低端產(chǎn)品的同時(shí)，由于低端品牌的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，影響到高檔品牌產(chǎn)品的銷售。這影響到了經(jīng)銷商的名聲，進(jìn)行影響到了中高檔品牌的銷售，更是讓經(jīng)銷商是苦不堪言。
 　　
    經(jīng)銷商要增加品牌，就意味著企業(yè)將要產(chǎn)生更高的品牌管理成本和費(fèi)用，但要看成本和費(fèi)用的發(fā)生能否換來(lái)更大的產(chǎn)出，當(dāng)然這種產(chǎn)出要服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并服務(wù)于企業(yè)微觀效益。當(dāng)企業(yè)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，需要完成產(chǎn)品包抄或者品牌包抄以及滿足客觀存在的細(xì)分市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)時(shí)，這時(shí)增加品牌、做品牌加法就成為一件必須做也必須做好的事情。
 　　
    在什么情況下需要增加品牌呢？一是推出新品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，即為維護(hù)原品牌形象而推出低端品牌；二是為特定銷售渠道推出特定渠道品牌；三是根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)推出的區(qū)域性品牌；四是為不同的目標(biāo)消費(fèi)人群推出品牌；五是針對(duì)新行業(yè)、新產(chǎn)品推出品牌；六是產(chǎn)品尚有生命力，而品牌已經(jīng)過(guò)度老化，推出新品牌延續(xù)產(chǎn)品生命。做品牌加法，關(guān)鍵是要找到品牌陣營(yíng)中的弱勢(shì)區(qū)位，并且確認(rèn)這個(gè)弱勢(shì)區(qū)位確實(shí)需要一個(gè)新品牌來(lái)支撐。

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