衣柜市場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn) “渠道升級”勢在必行

    面對2015年嚴(yán)峻的市場形勢，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)被點(diǎn)燃。在“得渠道得天下”思想的引導(dǎo)下，不少企業(yè)在渠道布局苦下功夫。然而，盲目的拓展渠道很難真正地為企業(yè)帶來更廣闊的銷售空間，反而會增加企業(yè)的運(yùn)營成本，使企業(yè)陷入惡性競爭怪圈中。因此，衣柜企業(yè)對現(xiàn)有渠道進(jìn)行升級才是明智之舉。

    衣柜企業(yè)掀渠道之戰(zhàn)

    當(dāng)下，不少“局外”企業(yè)已通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式滲入建材家居賣場,“互聯(lián)網(wǎng)+”概念點(diǎn)燃傳統(tǒng)建材家居市場轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn),未來市場競爭將更加慘烈。就衣柜行業(yè)來看，賣場仍然是主要的銷售渠道，隨著衣柜行業(yè)成熟度的提高，賣場銷售終端必定增多。除此之外，電商、大型商超也成為不少衣柜企業(yè)的發(fā)力方向，衣柜市場掀起渠道之戰(zhàn)。不過，就前段時間空調(diào)行業(yè)的“渠道冗余”之殤來看，衣柜企業(yè)需謹(jǐn)慎對待。

    “渠道升級”勢在必行

    就目前來看，衣柜企業(yè)雖沒有達(dá)到“渠道冗余”的地步，但是在一定程度上也呈現(xiàn)出過度追求多元化渠道的傾向。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，渠道升級或比渠道拓展更加有操作性。那么，衣柜企業(yè)具體該怎樣實(shí)現(xiàn)渠道升級呢?家居聯(lián)盟是避免渠道冗余的有效方法之一。衣柜企業(yè)走家居聯(lián)盟路線，有利于團(tuán)結(jié)行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團(tuán)合作，整合資源，使得整個家居行業(yè)規(guī)模做大;同時資源的整合，服務(wù)效益增加，實(shí)現(xiàn)真正讓利于消費(fèi)者。

    除此之外，衣柜企業(yè)渠道升級另一個行之有效的方法就是加強(qiáng)渠道管理，降低冗余成本。先進(jìn)的電子商務(wù)系統(tǒng)為信息溝通提供了技術(shù)上的可能，通過聯(lián)網(wǎng)，共同管理訂單、庫存、信用狀況、票據(jù)處理等，使成本最小化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要渠道合作者之間信息傳遞順暢、完整，且能有效識別的話，渠道各環(huán)節(jié)均可盡量減少庫存量和持有時間，從而大大降低持有成本，各方受益。

    另一方面，衣柜企業(yè)需定期有針對性地組織交流會，使渠道合作者有機(jī)會一起檢查渠道狀況，反饋信息，共商成本控制之策，在交流中可使問題暴露出來，如及時糾正，可避免不必要的成本耗費(fèi)。最后，渠道之間加強(qiáng)溝通，各環(huán)節(jié)具體責(zé)任明確可降低成本耗費(fèi)。如渠道間交叉環(huán)節(jié)的一些責(zé)任沒有明確由哪方負(fù)責(zé)，往往造成功能重復(fù)設(shè)置卻又無法最有效發(fā)揮，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的銷售目標(biāo)，以不合作的方式進(jìn)行，形成內(nèi)耗，甚至引發(fā)爭端，空耗了大量成本。

    總的來說，雖然渠道拓展對于身處激烈市場競爭的衣柜企業(yè)來說至關(guān)重要，但是，進(jìn)行渠道升級，將渠道做精做好才更有意義。

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