木門經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)借力發(fā)展 激發(fā)員工潛力
亞里士多德的“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿,我可以用它撬動(dòng)地球”,紅樓夢(mèng)中薛寶釵“好風(fēng)憑借力,送我上青天”,這些話套用在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上同樣適用。木門經(jīng)銷商在發(fā)展時(shí),要學(xué)會(huì)整合資源,善于借用他人力量,為自己的發(fā)展注入新活力。
主動(dòng)爭(zhēng)取向木門廠家借力
作為經(jīng)銷商老板不要簡(jiǎn)單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利,當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí),我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。廠家的很多資源都可以為我們所用,就看自己怎樣跟廠家爭(zhēng)取這種資源,廠家的宣傳物料做得好,那就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn),如果這種申請(qǐng)違反公司政策,那我自己出錢購(gòu)買,你們?cè)谧鑫锪系臅r(shí)候幫我多做一點(diǎn)總可以吧;廠家的推廣活動(dòng)做得好,那我就跟廠家申請(qǐng)到我這里來(lái)做一場(chǎng),我自己出錢出人出力,只要廠家教會(huì)我怎么做就可以了;廠家的銷售人員比較厲害,那我就把你請(qǐng)到我的店里來(lái),幫我的店員多做做培訓(xùn),給我指導(dǎo)一下如何來(lái)調(diào)整店面陳列。
總之,廠家掌握著很多的資源,但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上,還是要看經(jīng)銷商自己的爭(zhēng)取力度。光等著廠家打雷下雨,我們拿盆接水肯定不行,經(jīng)銷商要象風(fēng)一樣沒有云的時(shí)候可以吹起一片云,也可以吹落一片云,只有主動(dòng)爭(zhēng)取才能借力廠家資源。
善借社會(huì)事件向市場(chǎng)借力
經(jīng)銷商老板向市場(chǎng)借力,就要摒棄簡(jiǎn)單的促銷思維模式,從促銷思維向營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)化,借助社會(huì)事件來(lái)提高自己在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。
經(jīng)銷商老板經(jīng)常被建議去參加一些公益性的活動(dòng),地球熄燈一小時(shí)、世界無(wú)車日等等都可以成為參加的一些重大社會(huì)事件,贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。木門企業(yè)在做這些公益事件的同時(shí),既履行了一個(gè)公民的義務(wù),也可以宣傳自身企業(yè)品牌。
向同行借力 減少盲目競(jìng)爭(zhēng)
跟異業(yè)聯(lián)盟不難,難的是跟同行聯(lián)盟,這不但需要格局更需要魄力,在失與得之間木門企業(yè)想得到什么,是關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展,還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺,理性的商人自會(huì)做出理性的選擇。
向同行借力,可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源,包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材經(jīng)銷商熱衷于家居建材聯(lián)盟活動(dòng),這種聯(lián)盟不僅僅能夠增加客戶來(lái)源,提升生意額,而且那些小的經(jīng)銷商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。木門企業(yè)經(jīng)銷商要向同行借力,減少同行之間的盲目競(jìng)爭(zhēng),多多修煉自身內(nèi)功。
向員工借力 留住優(yōu)秀人才
我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式,都是在向外部尋找借力機(jī)會(huì),經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力?,F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商老板抱怨說(shuō)自己招不到人,可是我們冷靜的思考一下,真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒有。世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷售人員,他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人,會(huì)到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外,還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦,如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了,推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)。
總之,木門經(jīng)銷商在向員工借力時(shí),不僅可以讓員工內(nèi)部推薦人,讓員工享受到伯樂獎(jiǎng);經(jīng)銷商老板也要善于管理員工,讓員工感受到尊重,從而賣力為企業(yè)工作,激發(fā)其潛力。
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